亚马逊美国站只能做fba吗

许多中国卖家在布局亚马逊美国站时，常误以为必须使用FBA才能运营。实际情况并非如此，平台政策允许多种配送模式并存。

亚马逊美国站是否只能使用FBA？

亚马逊美国站并不强制要求卖家必须使用Fulfillment by Amazon（FBA）。卖家可选择FBA（亚马逊物流）或FBM（Fulfillment by Merchant，即自发货）两种履约方式。根据亚马逊官方《2023年卖家年度报告》，约37%的第三方订单由卖家自行配送（FBM），表明自发货模式仍具可观市场份额（Amazon, 2023）。

FBA与FBM的核心差异与适用场景

FBA的优势在于仓储、配送、客服和退货均由亚马逊负责，商品享有Prime标识，转化率平均提升30%-50%（Cirrus Path研究，2023）。数据显示，使用FBA的卖家订单增速比FBM高41%，尤其在电子、家居类目表现突出。但FBA成本较高，小件商品长期仓储费占比可达售价的15%。

FBM则适合低频销售、大件或定制类商品。据Jungle Scout《2024美国站卖家调研》，28%的中国卖家在轻小件或高毛利产品上采用FBM以控制物流成本。FBM卖家需自行处理仓储、打包与运输，但可保留物流选择权，灵活应对供应链波动。亚马逊对FBM订单的准时发货率要求为95%以上，有效追踪率需达95%（Seller Central政策文档，2024）。

平台规则与运营建议

亚马逊并未限制新卖家必须使用FBA。但部分流量入口（如Buy Box）会优先展示FBA商品。据实测数据，FBA商品获得Buy Box的概率是FBM的2.3倍（Helium 10, 2023）。此外，参与LD（Lightning Deals）促销活动通常要求使用FBA履约。

建议卖家根据品类特性、资金周转与库存策略综合决策：高频标品首选FBA以获取流量红利；长尾或季节性商品可采用FBM降低风险。多渠道配送（MFN）结合海外仓也是一种折中方案，兼顾时效与成本。

常见问题解答

Q1：不使用FBA能否在亚马逊美国站上架产品？
A1：可以，FBM模式允许自发货销售。

1. 登录Seller Central后台
2. 创建商品 listing 时选择“Merchant Fulfillment”
3. 设置自有物流渠道并按时发货

Q2：FBM订单是否影响账户绩效？
A2：若未达标会影响账户健康。

1. 确保准时发货率≥95%
2. 使用可追踪物流服务
3. 及时更新物流信息至后台

Q3：FBA是参加促销活动的必要条件吗？
A3：多数促销要求FBA履约。

1. 检查促销规则中的“Fulfillment Channel”要求
2. 仅FBA商品可报名LD/BD活动
3. 部分Coupon例外

Q4：如何判断该用FBA还是FBM？
A4：依据产品特征与成本结构决策。

1. 计算FBA费用占比（使用收入计算器）
2. 评估日均销量是否覆盖仓储成本
3. 测试两种模式的转化率差异

Q5：FBM能否使用第三方海外仓？
A5：可以，属多渠道配送合规方式。

1. 将库存存入美国本地仓
2. 绑定物流API自动打单
3. 确保2工作日内发出订单

亚马逊美国站支持FBA与FBM双轨运营，选择应基于数据驱动。