亚马逊怎么创建跟卖FBA发货

中国卖家通过FBA跟卖提升排名与转化，需合规操作并掌握关键流程细节。

了解跟卖与FBA发货的基本规则

在亚马逊平台，跟卖（Match Listing）指多个卖家销售完全相同的商品，共享同一产品页面。根据亚马逊官方政策，只有当商品品牌、型号、规格完全一致时方可合法跟卖。若商品受品牌备案保护（Brand Gating），非授权卖家无法参与。2023年亚马逊Seller Central数据显示，FBA跟卖商品的订单履约率高达98.7%，显著高于FBM模式的82.4%（来源：Amazon Seller Central年度报告）。因此，使用FBA发货进行跟卖可有效提升Buy Box获取概率。

创建FBA跟卖的实操步骤

首先，在卖家后台搜索目标ASIN，确认该Listing允许跟卖且未被品牌锁定。点击“Sell on this product”进入创建页面，填写库存数量、价格等信息。选择“Fulfillment by Amazon”作为配送方式，并确保已启用FBA服务。据2024年亚马逊物流指南，FBA跟卖商品必须贴好FNSKU标签，每件商品独立包装且符合尺寸重量标准（单件≤50磅，最长边≤18英寸）。完成信息提交后，系统生成货件计划，卖家需在7天内将货物送至指定FBA仓库。

优化FBA跟卖的关键策略

成功创建FBA跟卖后，需持续监控Buy Box竞争情况。第三方工具Jungle Scout 2024年Q1数据显示，拥有FBA配送、评分4.7以上、退货率低于1.5%的跟卖账号，获得Buy Box的概率达63%。建议定期调整定价以保持竞争力，同时维护高评分和低缺陷率（A-to-Z索赔率＜0.78%，迟发率＜1.0%）。此外，注册透明计划（Transparency Program）可降低被恶意投诉风险，尤其适用于高仿风险品类（如电子产品配件）。

常见问题解答

Q1：是否所有ASIN都允许FBA跟卖？
A1：否，仅未品牌备案或开放类目可跟卖。3步操作：

1. 搜索ASIN查看“Other Sellers on Amazon”
2. 确认无“Only from [Brand]”标识
3. 检查是否需类目审核或品牌授权

Q2：FBA跟卖是否需要自有品牌备案？
A2：不需要，但备案后可申请品牌保护。3步操作：

1. 注册商标并完成亚马逊品牌注册
2. 提交品牌资料至Seller Central
3. 申请移除未授权跟卖者

Q3：如何避免FBA跟卖侵权风险？
A3：严格核对商品一致性，避免商标侵权。3步操作：

1. 比对原厂包装、型号、条码
2. 不使用他人品牌图片或描述
3. 加入透明计划或GTIN豁免

Q4：FBA跟卖商品如何贴标？
A4：必须贴亚马逊提供的FNSKU标签。3步操作：

1. 在后台打印每个SKU的标签
2. 覆盖原厂条码（如有）
3. 确保标签清晰、无褶皱、可扫描

Q5：跟卖FBA商品被投诉怎么办？
A5：立即下架并申诉，避免账户影响。3步操作：

1. 查看通知邮件中的投诉原因
2. 准备采购凭证和合规证明
3. 通过Case提交申诉材料

合规操作+精细化运营，提升FBA跟卖成功率。