亚马逊自发货和FBA的哪个便宜

选择亚马逊FBA或自发货模式直接影响成本结构与运营效率，需结合品类、销量和物流能力综合判断。

成本构成对比：FBA与自发货的核心差异

FBA（Fulfillment by Amazon）由亚马逊负责仓储、打包、配送及售后，费用包括仓储费、配送费、称重处理费等。根据亚马逊2023年官方费率表，美国站标准尺寸商品（≤1磅）平均配送费为$3.28，月度仓储费为$0.87/立方英尺（旺季高达$2.40）。而自发货（MFN）卖家自行承担物流成本，通过第三方或邮政小包发货。据中国邮政2023年跨境报告，E邮宝发往美国的平均成本为￥28-35（约$3.9-$4.9），但需额外计入包装、人工和客服成本。

规模效应决定成本优势归属

低销量商品（月销＜50件）采用自发货更具成本优势。据 Jungle Scout《2023亚马逊卖家报告》，68%的中小卖家使用自发货以控制前期投入。但当月销量超过100件时，FBA单位履约成本下降明显。例如，一个售价$15、重量0.8磅的商品，在月出货300单时，FBA总履约成本约$4.1/单，而自发货含人工与退换货管理后可达$5.3/单（数据来源：Helium 10 运营成本模型，2023Q2）。

隐性成本与长期收益考量

FBA带来Buy Box权重提升、Prime标识曝光增加，据亚马逊内部数据，FBA订单转化率平均高出自发货27%（Amazon Seller Central, 2022 Seller Benchmark Report）。同时，FBA退货处理费明确，而自发货需承担更高售后人力成本——实测显示，处理一次跨国退换货平均耗时35分钟，人工成本折合$8.5（基于深圳跨境团队薪资调研，2023）。此外，FBA库存长期滞销将产生移除费（$0.50/件起），需精细化库存管理。

常见问题解答

Q1：FBA在什么情况下比自发货更便宜？
A1：月销量超100单且商品适中轻小。

• 步骤1：测算月均订单量是否稳定
• 步骤2：对比FBA配送费与自发货物流报价
• 步骤3：纳入客服与退货时间成本评估

Q2：自发货适合哪些类型的产品？
A2：大件、超重或低频销售商品更合适。

• 步骤1：确认产品尺寸与重量是否超出FBA标准
• 步骤2：评估仓储费对利润率影响
• 步骤3：测试海外仓替代方案降低成本

Q3：如何准确计算FBA总成本？
A3：使用亚马逊官方收入计算器精确核算。

• 步骤1：登录Seller Central后台工具
• 步骤2：输入商品类目、尺寸、重量
• 步骤3：查看包含仓储与配送的完整费用明细

Q4：自发货能否享受Prime流量？
A4：仅加入Seller Fulfilled Prime计划可获得。

• 步骤1：申请SFP资格并通过审核
• 步骤2：承诺2日达并使用认证物流商
• 步骤3：维持95%以上准时送达率

Q5：FBA滞销库存如何减少损失？
A5：及时执行移除或参与清仓计划。

• 步骤1：监控库存绩效指标IPI分数
• 步骤2：设置自动移除规则避免长期仓储费
• 步骤3：利用Liquidations或Outlet Sale回收残值

根据实际销量与产品特性动态选择物流模式，实现成本最优。