亚马逊美国站都是FBA发吗

亚马逊美国站并非所有订单都通过FBA发货，卖家可自主选择FBA或FBM模式。

亚马逊美国站的物流模式构成

亚马逊美国站支持两种主要配送方式：Fulfillment by Amazon（FBA）和Fulfillment by Merchant（FBM）。根据Marketplace Pulse 2023年发布的报告，约66%的亚马逊美国站畅销商品（Top 10,000）采用FBA发货，表明FBA在高销量商品中占主导地位，但仍有三分之一以上由卖家自发货。亚马逊官方数据显示，使用FBA的商品在搜索排名、Prime标识获取及转化率方面具备优势，例如FBA商品平均转化率比FBM高出35%（来源：Amazon Seller Central内部数据，2022）。

FBA与FBM的实际分布与适用场景

尽管FBA占据主流，大量中小卖家仍选择FBM以控制仓储成本并测试新品市场反应。据Jungle Scout《2023年亚马逊卖家状态报告》，约41%的中国跨境卖家在美站同时使用FBA和FBM，其中FBM主要用于低周转、大件或定制类商品。此外，亚马逊对FBM订单的履约时效有明确要求：标准配送需在48小时内发货，且准时送达率须高于95%（Source: Amazon Seller Performance Metrics, 2023），否则可能面临账户审核。FBA则统一由亚马逊完成仓储、打包、配送及客服，适合追求效率与Prime流量的商品。

平台政策与卖家决策趋势

亚马逊并未强制要求所有卖家必须使用FBA。然而，部分品类（如参与“Buy with Prime”计划的商品）或促销活动（如Lightning Deals）明确要求FBA支持。据Seller Labs调研，启用FBA后，商品获得购物车（Buy Box）的概率提升至80%以上，而FBM商品仅为20%-30%。对于中国卖家而言，FBA虽带来头程物流与库存管理压力，但其在配送速度（平均2.1天送达）、退货处理和客户信任度方面的表现显著优于FBM。2023年第三方物流服务商Flexport数据显示，从中国发往美国FBA仓的平均头程成本为$1.8-$2.5/kg（海运），空运为$5.5-$7.0/kg，卖家需综合评估SKU特性与资金周转能力。

常见问题解答

Q1：是否所有亚马逊美国站商品都必须使用FBA？
A1：否，卖家可自由选择FBA或FBM模式。

1. 登录卖家后台查看“配送设置”；
2. 创建商品时选择“亚马逊配送”或“买家自配送”；
3. 确保所选模式符合类目与活动要求。

Q2：FBA发货是否能提升商品排名？
A2：是，FBA有助于提高搜索权重与转化率。

1. FBA商品默认获得Prime标识；
2. 配送评分更高，影响Buy Box分配；
3. 亚马逊算法优先推荐FBA商品。

Q3：FBM订单的发货时效要求是什么？
A3：必须在48小时内确认发货并保证高送达率。

1. 设置准确的处理时间（Handling Time）；
2. 使用追踪率≥95%的物流商；
3. 定期监控“延迟发货率”绩效指标。

Q4：哪些情况下必须使用FBA？
A4：参与秒杀或特定计划时需强制使用FBA。

1. 报名Lightning Deals前检查FBA库存；
2. 加入Buy with Prime计划需全FBA配送；
3. 某些危险品或受限品类仅限FBA入仓。

Q5：中国卖家如何决定FBA与FBM的使用比例？
A5：应基于SKU销量、尺寸与利润综合判断。

1. 高频小件商品优先发FBA；
2. 大件或滞销品采用FBM降低仓储费；
3. 利用库存绩效指数（IPI）优化布局。

亚马逊美国站不强制全量FBA，合理搭配模式才能最大化效益。