亚马逊怎么看FBM和FBA：卖家必知的运营模式识别与选择指南

了解亚马逊FBM与FBA的区别与查看方式，是跨境卖家优化物流策略的基础。

如何区分亚马逊FBM和FBA订单

在亚马逊卖家后台，每笔订单的配送方式可通过“订单详情”页面明确识别。进入“管理订单”（Manage Orders）页面后，点击具体订单编号，若显示“Fulfilled by Merchant”，则为FBM（卖家自发货）；若显示“Fulfilled by Amazon”，则为FBA（亚马逊物流）。据亚马逊官方文档（2023年更新），FBA订单会同步显示“Prime”标识，而FBM订单仅部分符合条件者可参与Prime计划（需加入Seller Fulfilled Prime，SFP）。

FBA与FBM的核心差异及数据对比

根据Marketplace Pulse 2024年Q1报告，亚马逊平台87%的畅销榜（Best Sellers）商品采用FBA发货，凸显其在流量获取上的优势。FBA订单享受亚马逊仓储、拣货、配送及售后支持，平均配送时效为1.5天（来源：Amazon Logistics Report 2023），且转化率比FBM高35%（数据来源：Jungle Scout 2023 State of the Amazon Seller）。相较之下，FBM模式下卖家需自行处理仓储与发货，平均履约时间为3-7天，但可节省月度仓储费（平均$0.76/立方英尺，2023年标准）。

成本结构上，FBA费用包含配送费、仓储费与长期存储附加费，小号标准件（0-1磅）平均配送成本为$3.49（2024年美国站费率表）；而FBM虽无月费，但需承担第三方物流成本与客服人力投入。据1000名中国卖家调研（SellerLabs, 2023），选择FBA的卖家中，72%认为“提升搜索排名”为主要动因，而坚持FBM的卖家则强调“库存控制灵活”与“避免长期仓储费”。

如何通过前台判断商品使用FBA或FBM

买家视角下，商品页的“配送由”字段直接标明物流方式：显示“亚马逊”即为FBA，“卖家名称”则为FBM。同时，Prime标志通常意味着FBA（极少数SFP商品除外）。对于卖家，可通过库存报告中的“配送渠道”列筛选FBA/FBM库存状态。此外，使用亚马逊API或ERP系统（如店小秘、马帮）可批量导出订单的fulfillment-channel字段，实现自动化分类管理。

常见问题解答

Q1：如何快速确认一个订单是FBM还是FBA？
A1：查看订单详情中的配送方信息

1. 登录卖家中心
2. 进入“管理订单”
3. 点击订单号查看“Fulfilled by”字段

Q2：FBA商品是否一定有Prime标志？
A2：是，FBA商品符合尺寸重量标准即自动获得Prime

1. 确保商品为New新品态
2. 符合FBA入仓标准
3. 库存已同步至亚马逊仓库

Q3：FBM商品能否参加Prime计划？
A3：可以，需加入Seller Fulfilled Prime（SFP）计划

1. 申请SFP资格
2. 通过绩效审核
3. 使用认证物流商履约

Q4：FBA和FBM在搜索排名中有何差异？
A4：FBA商品在相同条件下搜索权重更高

1. 亚马逊优先展示FBA商品
2. Prime标志提升点击率
3. 高履约评分影响排名

Q5：如何批量导出FBA/FBM订单数据？
A5：使用订单报告API或ERP系统筛选

1. 下载“所有订单报告”
2. 查找fulfillment-channel列
3. 按AFN（FBA）或MFN（FBM）分类

掌握FBA与FBM识别方法，助力卖家精准制定物流策略。