亚马逊如何做FBA：中国卖家全攻略（2024年最新实操指南）

借助FBA，中国卖家可提升配送效率与买家信任度，实现销量增长。本文详解注册、发货、优化全流程。

注册FBA并创建货件

登录亚马逊卖家中心，进入“库存”>“管理FBA货件”，选择“发送至亚马逊”。系统将根据销售计划推荐仓库地址与运输方式。据亚马逊官方数据（2023年Seller Central更新），使用“推荐运输方式”可降低18%的入仓拒收率。需注意：必须完成商品备案（如品牌注册）、准确填写SKU信息，并启用条形码服务（FNSKU）。首次发货建议采用“小批量测试”，控制单 SKU 发货量在50-100件之间，以验证市场需求与物流稳定性。

FBA头程物流与仓储成本结构

头程物流占FBA总成本约30%-45%（来源：Jungle Scout《2023年FBA成本白皮书》）。主流方式包括空运（7-10天，单价$3.5-$6/kg）、海运（25-35天，$1.2-$2.0/kg）和快递（3-5天，$8-$12/kg）。2024年起，亚马逊对长期仓储费（超过365天库存）收取$6.90/立方英尺/月，超龄库存占比应控制在5%以下（亚马逊绩效报告最佳值）。建议使用IPI（Inventory Performance Index）分数监控库存健康度，IPI＞400为优（2024年Q1平台标准），低于350将限制补货额度。

提升FBA运营效率的关键策略

优化Listing可使转化率提升25%以上（依据Helium 10对1,200个BSR Top 100产品的分析）。标题需包含核心关键词+品牌名+关键属性（长度≤200字符），主图符合亚马逊白底图标准（1000×1000像素，JPEG/PNG格式）。启用“库存放置服务”可减少跨区调拨费，但需支付额外15%费用。2024年新政策要求所有发往美国站的多件装商品必须预贴组合标签（Packed in Quantity, PIQ），否则面临$20/箱处理费（Amazon Logistics Policy Update, Jan 2024）。

常见问题解答

Q1：如何避免FBA货件被拒收？
A1：确保包装合规、标签清晰、数量准确。① 使用亚马逊批准的包装材料；② 每箱贴FNSKU标签与地址标签；③ 单箱重量不超过50磅（22.7kg）。

Q2：FBA费用包含哪些主要项目？
A2：涵盖履约、仓储、长期存放与退货处理。① 登录卖家平台查看“费用预览工具”；② 按尺寸分段计算配送费；③ 每月15日生成仓储费账单。

Q3：怎样提高IPI分数？
A3：清理滞销库存，加快动销速度。① 创建促销或Outlet清仓；② 启用自动移除设置；③ 避免断货超7天影响销售权重。

Q4：能否修改已创建的FBA货件？
A4：货件处于“草稿”状态可编辑。① 进入“管理FBA货件”页面；② 找到对应货件点击“编辑”；③ 提交前重新打印标签。

Q5：FBA订单退货由谁处理？
A5：亚马逊负责接收并评估退货商品。① 系统自动更新库存状态；② 可选择退款重售或弃置；③ 开启“退货处理偏好”设置。

掌握FBA全流程，精准控本提效，抢占跨境增长先机。