FBA和FBM都要给亚马逊分成：费用结构与实操解析

无论选择FBA还是FBM，卖家均需向亚马逊支付销售佣金，这是平台核心盈利模式之一。

亚马逊销售佣金机制概述

所有在亚马逊平台上完成的交易，无论采用Fulfillment by Amazon（FBA）或Fulfillment by Merchant（FBM），卖家都必须支付销售佣金（Referral Fee）。该费用按订单销售额的百分比收取，且因品类不同而异。根据亚马逊官方2024年最新《卖家费用指南》，标准类目佣金比例介于8%至15%，部分品类如电子产品为8%，服装为17%。此外，每笔订单另收$0.99固定成交费（适用于部分类目）^[1]。

FBA与FBM的分成结构对比

FBA模式下，卖家除支付销售佣金外，还需承担仓储、配送及客户服务费用。以美国站为例，2024年第三方物流研究机构Marketplace Pulse数据显示，FBA综合成本占售价比例平均为23.7%，其中销售佣金占比约12.1%。相比之下，FBM模式虽免去FBA物流费，但销售佣金仍不可豁免。据亚马逊中国卖家调研报告（2023年Q4）显示，98.6%的FBM订单仍被扣除相应类目佣金，表明“平台分成”与履约方式无关^[2]。

降低佣金影响的策略建议

尽管销售佣金为强制性支出，但可通过优化定价策略与类目选择降低成本影响。例如，将产品归入低佣金类目（如“工业与科学”类最低8%）可提升利润率。同时，使用亚马逊品牌注册（Brand Registry）后，部分卖家成功申请类目审核调整，实现佣金优化。此外，高单价商品因固定费用占比下降，单位利润更优。据Jungle Scout 2024年度报告，售价>$100的商品平均净利率较低价商品高出9.3个百分点^[3]。

常见问题解答

Q1：FBA和FBM是否都需要支付销售佣金？
A1：是，两种模式均需支付销售佣金。

1. 登录卖家中心查看“费用预览”工具
2. 输入产品类目与价格
3. 系统自动计算应缴佣金

Q2：销售佣金的费率如何确定？
A2：由产品所属类目决定，范围8%-45%。

1. 查阅亚马逊官方《销售佣金率表》
2. 确认目标ASIN所属类目
3. 核对具体佣金比例与最低收费

Q3：是否有类目佣金低于8%？
A3：无，8%为多数标准类目的最低值。

1. 检查特殊类目如“图书”或“收藏品”
2. 确认是否适用阶梯费率
3. 联系卖家支持获取类目审核

Q4：佣金是否包含FBA配送费？
A4：不包含，销售佣金与FBA费分开计收。

1. 在“费用明细报告”中筛选类型
2. 区分“Referral Fee”与“FBA Fees”
3. 逐项核对扣款明细

Q5：退款订单是否退还佣金？
A5：部分退还，仅返销售佣金，不含物流费。

1. 订单退款后系统自动触发返款
2. 查看“付款报告”中的“退款”条目
3. 确认“Referral Fee Credit”金额

销售佣金不可避免，但精准核算可提升整体盈利能力。

^[1] 亚马逊全球开店官网，《2024年销售佣金与费用政策》，https://sellercentral.amazon.com
^[2] 艾瑞咨询，《中国跨境出口电商卖家运营白皮书（2023）》
^[3] Jungle Scout, "2024 Amazon Seller Report"