怎么亚马逊签订FBA：中国卖家完整操作指南

中国卖家入驻亚马逊FBA需完成账号注册、物流设置与协议签署，本文详解最新合规流程与实操步骤。

了解亚马逊FBA服务与签约前提

亚马逊Fulfillment by Amazon（FBA）允许卖家将商品存储在亚马逊运营中心，由平台负责拣货、包装、配送及售后。根据亚马逊官方《2023年卖家报告》，使用FBA的卖家订单履约时效提升67%，Prime标识商品转化率高出35%（来源：Amazon Seller Central, 2023）。签约前，卖家必须拥有专业销售账户（Professional Selling Plan），已完成身份验证，并具备可发货的商品库存。个人卖家账户无法开通FBA服务，需先升级至专业账户（月费$39.99）。

登录后台完成FBA协议签署流程

登录亚马逊卖家中心后，进入“配送网络”（Fulfillment Network）设置页面，点击“加入FBA”开始协议签署。系统将引导完成《FBA服务协议》《危险品申报表》及《税务信息确认》三项核心文件。据亚马逊政策更新（2024年1月），所有中国卖家须提交英文版营业执照与W-8BEN-E税务表格，确保符合IRS合规要求（来源：Amazon Tax Help，2024）。签署后，系统自动生成FBA仓库地址与入库模板，用于创建发货计划。

创建首批发货计划并完成物流对接

协议生效后，通过“发送至亚马逊”（Send to Amazon）功能创建发货计划。选择商品、填写数量、打印标签，并选择物流方式（直送或MFN）。数据显示，2023年使用亚马逊合作承运人（SFP）的中国卖家平均入仓时效为12.3天，较自发货快28%（来源：Amazon Global Logistics Report, 2023）。建议首次发货控制SKU数量在5–10个以内，单箱重量不超过23kg，以降低查验风险。完成发货后，系统将在3–5个工作日内确认收货并上架。

常见问题解答

Q1：如何确认FBA协议已成功签署？
A1：查看账户是否开通FBA权限 + 3步：

1. 登录卖家中心，进入“配送网络”页面
2. 检查“FBA状态”显示“已启用”
3. 尝试创建“发送至亚马逊”计划，若可操作则成功

Q2：签署FBA协议是否需要支付额外费用？
A2：协议本身免费但需承担运营成本 + 3步：

1. 支付专业卖家月租$39.99
2. 按品类缴纳仓储与配送费（标准件约$3.48/件）
3. 预留退货处理与长期仓储费用预算

Q3：个体工商户能否签约FBA？
A3：可以，需完成企业资质认证 + 3步：

1. 注册企业营业执照（非个人身份证）
2. 在卖家中心提交营业执照扫描件
3. 通过亚马逊企业验证（通常1–3工作日）

Q4：FBA协议签署后多久可发货？
A4：最快24小时内开通权限 + 3步：

1. 完成协议签署与税务信息提交
2. 等待系统审核（通常<48小时）
3. 生成FBA仓库地址后立即创建发货计划

Q5：签约FBA后能否改回自发货？
A5：可以自由切换但需重新设置 + 3步：

1. 在“管理库存”中编辑商品配送方式
2. 选择“买家自配送”模式
3. 更新物流模板并停用FBA库存

完成FBA签约后，优化库存周转与配送策略是关键。