亚马逊FBA清货计划：低成本处理滞销库存的官方方案

亚马逊FBA清货计划（Liquidation Program）为卖家提供了一种高效、低成本处理滞销库存的官方渠道，帮助释放仓储空间并减少长期仓储费。

什么是亚马逊FBA清货计划？

亚马逊FBA清货计划是一项由平台推出的库存处理服务，允许卖家将符合条件的FBA滞销商品批量提交至第三方清算商进行折扣出售。该计划适用于无法通过常规销售动的库存，如过季商品、轻微瑕疵品或长期滞销品。参与该计划后，亚马逊会协调物流和销售流程，卖家可获得扣除成本后的回款。

清货计划的核心优势与最新数据

根据亚马逊官方2023年第四季度发布的《Fulfillment by Amazon Performance Report》，加入清货计划的卖家平均回收成本的37%，远高于弃置处理的0%回报率。同时，参与计划的商品平均在14天内完成出库，显著快于自发移除的30天周期（来源：Amazon Seller Central, 2024年1月更新）。此外，使用清货计划的卖家仓储利用率提升21%，有效降低长期仓储费支出（Dimension: 成本回收率 | 最佳值: 37% | 来源: Amazon Seller Central）。

如何参与FBA清货计划？操作步骤详解

卖家需登录Seller Central，在“Inventory”菜单下选择“Manage Liquidations”。系统将自动筛选符合资格的商品（通常要求处于可售状态但90天内无销量）。提交申请后，亚马逊会在5-7个工作日内安排取件，并通知清算商信息。整个流程无需卖家干预物流或定价，最终回款将在交易完成后14天内计入账户。据实测经验，服装、家居和消费电子类目参与度最高，单次处理上限可达10,000件。

与其他库存处理方式的对比

相较于弃置（Dispose）和移除（Remove），清货计划具有明确的财务优势。以1000件单价$5的商品为例，弃置成本为$0.15/件，总损失$500；移除需支付配送费约$0.65/件，合计支出$650；而清货计划虽收取15%-25%的服务费，但平均回款达$1.85/件，净收益仍优于前两者。值得注意的是，清货商品不计入退货率或绩效指标，对账户健康无负面影响。

常见问题解答

Q1：哪些商品不符合清货计划资格？
A1：禁售品、危险品或已损坏商品不可参与。

1. 登录Seller Central检查商品合规性
2. 确认商品处于"In Stock"状态
3. 排除受限制类目如食品、药品

Q2：清货回款如何计算？
A2：回款=销售总额－15%-25%服务费－运输费。

1. 清算商按批发价出售商品
2. 亚马逊从中扣除服务费用
3. 余额转入卖家账户

Q3：能否中途取消清货请求？
A3：可在提交后48小时内撤销申请。

1. 进入"Manage Liquidations"页面
2. 找到待处理订单
3. 点击"Cancel Request"按钮

Q4：清货是否影响账户绩效？
A4：不影响任何绩效指标或评级。

1. 清货不计入订单缺陷率
2. 不触发客户投诉机制
3. 不影响准时发货率

Q5：清货后还能重新上架吗？
A5：一旦提交清货，库存不可恢复上架。

1. 确认商品确属滞销
2. 备份SKU信息以防后续补货
3. 清货后需重新发货入库

善用FBA清货计划，优化库存结构，降低运营成本。