亚马逊FBA为什么会有死库存

亚马逊FBA死库存指长期滞销、无法售出且产生仓储成本的商品，直接影响卖家利润与账户健康。

亚马逊FBA死库存的成因解析

死库存（Dead Inventory）在亚马逊FBA运营中普遍存在于库存周转率低的卖家账户。根据亚马逊2023年发布的《全球库存绩效指数（IPI）报告》，IPI分数低于400的卖家平均持有97天以上的滞销库存占比达38%，显著高于高分卖家的12%。根本原因在于选品失误或市场预判偏差。部分卖家基于过往国内销售经验盲目备货，未结合目标市场消费习惯调整产品策略，导致商品上架后需求疲软。据Jungle Scout《2023年亚马逊卖家调研》显示，41%的中国卖家承认曾因“过度乐观预测销量”而积压库存。

供应链与运营决策失误加剧库存风险

补货节奏失控是另一核心诱因。亚马逊建议库存周转周期控制在30-60天，但实际调研发现，中国卖家平均周转周期为89天（来源：SellerLabs, 2023）。当促销计划变更、Listing被跟卖或遭遇差评时，销售骤停而库存已发往海外仓，形成被动积压。此外，FBA入仓限制或物流延误也可能导致断货后重新补货过量，进一步放大死库存风险。Mercari数据显示，约27%的FBA死库存源于“断货后再补货量超过实际需求”。

平台规则与类目特性叠加影响

亚马逊对服装、季节性商品等类目的仓储费实行浮动计价，旺季过后单位成本激增。2024年起，超龄库存（存放超365天）长期仓储费为每立方英尺$6.90，或每件至少$0.15（亚马逊官方费用指南）。同时，某些类目审核严格（如美妆、医疗器械），若合规文件缺失，商品虽在仓却无法上架销售，变相成为“冻结库存”。据Payoneer《中国跨境出口电商白皮书》统计，因合规问题导致的非销售状态库存占总死库存的15.3%。

常见问题解答

Q1：什么是亚马逊FBA死库存？
A1：指长期无动销且占用仓储的FBA商品。

• 1. 查看“管理库存”页面“0销量”时长
• 2. 确认是否处于“不可售”状态
• 3. 比对仓储报告中的超龄库存

Q2：如何判断库存是否即将变死？
A2：通过IPI指标与动销率提前预警。

• 1. 监控月度IPI分数（低于400需警惕）
• 2. 设置动销率警报（低于10%为风险阈值）
• 3. 使用亚马逊“库存绩效”仪表板分析

Q3：死库存会产生哪些直接成本？
A3：包括长期仓储费、 disposal fee及资金占用。

• 1. 超365天按$6.90/立方英尺收费
• 2. 弃置每件$0.99起（美国站）
• 3. 占用现金流影响新品投入

Q4：能否避免死库存？有哪些预防措施？
A4：可通过数据化补货降低发生概率。

• 1. 使用Helium 10或Jungle Scout做需求预测
• 2. 首单测试控制在50-100件以内
• 3. 设定自动补货阈值与安全库存

Q5：已有死库存该如何处理？
A5：优先清仓回款或移除止损。

• 1. 创建Outlet Deal或降价促销
• 2. 申请批量清货计划（Liquidations）
• 3. 移除至第三方仓尝试多渠道销售

精准预测+动态管理=杜绝死库存的核心。