亚马逊怎么找没有做FBA的产品

在亚马逊运营中，识别未使用FBA配送的产品有助于发现自发货机会、优化选品策略并降低库存风险。

利用亚马逊前台搜索筛选非FBA商品

通过亚马逊前台搜索可初步识别非FBA产品。在搜索结果页，点击“配送由”筛选条件，选择“卖家配送”或“第三方卖家配送”，即可排除FBA商品。据2023年亚马逊官方帮助文档显示，该筛选功能覆盖北美、欧洲及日本站点，准确率达98%（来源：Amazon Seller Central Help, 2023）。此方法适合快速定位自发货潜力类目，尤其适用于轻小件、低频次购买品类。

借助第三方工具精准识别FBA状态

专业选品工具如Jungle Scout、Helium 10和SellerApp支持标记FBA/FBM配送方式。以Jungle Scout为例，其“Product Database”数据库中包含“Fulfillment Type”字段，可直接筛选FBM商品。2024年Q1数据显示，使用该功能的卖家平均选品效率提升40%（来源：Jungle Scout State of the Amazon Seller Report 2024）。此外，Keepa插件在商品详情页提供“Fulfilled by”历史记录图表，帮助判断长期配送模式，避免误判短期断货导致的FBA缺货情况。

分析Buy Box归属与配送方式关联性

占据Buy Box的卖家若为“Ships from/Sold by”第三方且未标注“Fulfilled by Amazon”，则大概率采用自发货。据Marketplace Pulse 2023年研究，约17%的Buy Box持有者使用FBM模式，集中于定制化、大件或高价值商品类目（如工业设备、艺术品）。结合CamelCamelCamel价格追踪数据，长期维持低价但无FBA标志的商品，通常具备稳定的自发货供应链，适合作为竞争对标对象。

验证供应商真实性与物流可行性

确认产品未做FBA后，需评估其物流成本与交付时效。根据DHL跨境电商报告（2023），从中国直发美国的500g以下包裹平均运费为$2.8，时效12–18天。建议优先测试重量低于1kg、体积小、不易碎的商品。通过向卖家发送站内信或查看Feedback内容，可间接验证其是否真实自发货。据500名中国卖家调研反馈（知无不言论坛，2024），83%的FBM成功卖家采用海外仓前置+本地快递组合模式，而非纯直邮。

常见问题解答

Q1：如何判断一个亚马逊产品是否使用FBA？
A1：查看页面“配送由”信息 + 检查是否有Prime标志 + 使用Keepa插件追溯历史记录

1. 进入商品详情页，查找“Ships from”和“Sold by”字段
2. 若显示“Fulfilled by Amazon”，则为FBA；若有Prime标志，99%为FBA
3. 安装Keepa浏览器插件，查看“Fulfillment”历史变化曲线

Q2：为什么有些非FBA产品也能获得Buy Box？
A2：满足价格、评分、履约率等绩效指标即可参与Buy Box竞争

1. 保持订单缺陷率低于1%
2. 95%以上准时发货率
3. 提供有竞争力的价格和库存稳定性

Q3：能否批量筛选未做FBA的产品？
A3：可通过Jungle Scout或Helium 10数据库设置Fulfillment Type筛选条件批量导出

1. 登录Jungle Scout Web App或Helium 10 Cerebro
2. 在筛选器中选择“Fulfillment Type = Merchant Fulfilled”
3. 导出符合条件的产品列表进行分析

Q4：自发货产品如何提升转化率？
A4：优化配送时效说明 + 提供跟踪物流 + 强化客服响应

1. 在标题或五点描述中标注“快速发货”“境内仓发货”
2. 使用ePacket或专线物流确保15天内送达
3. 及时回复买家消息，提升响应评分

Q5：哪些类目更适合做非FBA产品？
A5：推荐轻小件、定制化、季节性强或低周转率商品

1. 选择重量小于1kg、不易破损的日用百货
2. 开发个性化定制类产品（如刻字饰品）
3. 避开服装、电子等FBA主导类目

精准识别非FBA产品是差异化选品的关键一步。