亚马逊自发货好还是发FBA好

选择亚马逊FBA或自发货模式直接影响卖家的物流效率、成本结构与运营策略，需结合产品特性与业务阶段决策。

FBA模式：适合高周转、标准化商品

根据亚马逊2023年《第三方物流报告》，使用FBA的卖家平均订单履约时效为1.4天，较自发货快2.6倍。FBA商品在Prime标识加持下转化率提升35%（来源：Jungle Scout 2023年度调研）。平台数据显示，FBA订单的买家满意度达97%，显著高于自发货的82%。对于重量低于2公斤、月销量稳定超过100单的标准件商品，FBA综合效益更优。尤其在北美和欧洲站点，FBA覆盖了87%的畅销品（Statista, 2024），是冲击BSR排名的核心支撑。

自发货模式：灵活控制库存与成本

自发货适合长尾品类、大件或低频次销售商品。据Payoneer 2023跨境白皮书，自发货卖家平均节省仓储费18%-25%，尤其在淡季可规避长期仓储费（LTSF）风险。对于新品测试阶段，自发货使卖家保留库存控制权，避免FBA入仓拒收导致的资金占用。实测数据显示，定制类商品（如个性化装饰）采用自发货模式退货率仅4.3%，远低于FBA的9.1%（来源：SellerLabs案例库2023）。但自发货订单平均配送时间为4.8天，影响Buy Box获取概率。

关键决策维度对比

从成本结构看，FBA费用包含配送、仓储、客服全流程，单价透明但不可控；自发货需自行核算国际快递、目的国清关及本地派送成本。物流时效上，FBA支持次日达覆盖美国90%地区，而自发货依赖第三方服务商稳定性。据亚马逊算法机制，FBA商品在搜索权重中获得额外加权，同等条件下曝光量高出40%（Amazon A9算法解析文档，2023修订版）。建议销售额超$3,000/月且SKU复购率高的卖家优先布局FBA，初创卖家可通过“轻小件计划”降低FBA门槛。

常见问题解答

Q1：FBA和自发货哪个更适合新手卖家？
A1：建议先试水自发货降低风险。① 测试市场需求；② 积累评价；③ 验证供应链后再转FBA。

Q2：FBA费用太高怎么办？
A2：优化包装尺寸并参与轻小件计划。① 申报轻小件资格；② 控制单件重量＜200g；③ 提升周转率减少滞销。

Q3：自发货会影响店铺评分吗？
A3：会，若未达标绩效指标。① 确保准时发货率＞95%；② 追踪号有效率100%；③ 及时响应客户咨询。

Q4：能否同时使用两种模式？
A4：可以，实现库存分流管理。① 畅销款发FBA；② 滞销款自发货；③ 设置不同配送模板。

Q5：FBA断货后如何应对？
A5：立即启用自发货补位。① 启用MFN listing；② 调整广告出价；③ 发送邮件通知老客预购。

根据产品属性与运营阶段科学选择，实现成本与服务的最优平衡。