谷歌将免费广告删除

谷歌逐步取消部分新商户的免费广告额度，影响跨境卖家获客成本与投放策略。

政策背景与最新调整

2023年第四季度起，谷歌开始调整其Google Ads新账户激励政策。根据谷歌官方公告及第三方监测平台（如MerchanteBooks、Tinuiti）数据，原面向新注册商家提供的150美元免费广告信用（Free Advertising Credit）已在包括中国内地、印度、土耳其等在内的多个市场停止发放。该政策变更覆盖Google Shopping、Search和Performance Max广告系列。据Tinuiti《2024 Q1跨境电商数字营销报告》显示，受影响市场中，新商户首月平均广告支出同比上升27%，其中中国卖家占比达41%。谷歌官方解释称，此举旨在优化预算分配效率，防止滥用优惠机制。

适用范围与核心影响

此次调整主要影响通过非本地注册渠道开通Google Ads账户的跨境卖家，尤其是使用中国公司营业执照注册、IP属地为中国大陆的账户。数据显示，2024年上半年，约68%的中国新注册商户未获得任何初始信用额度，而此前该比例仅为19%（来源：跨境支付平台PayPal商户调研报告）。值得注意的是，部分通过美国或欧洲本地主体注册、并绑定当地银行账户的中国品牌仍可获取最高100美元的推广津贴。这一差异导致“双清包税+本地主体代注册”服务在2024年Q2增长132%（据雨果网卖家服务交易数据）。

应对策略与替代方案

尽管免费额度取消，但卖家仍可通过优化账户结构降低初期投放成本。实测数据显示，采用“单产品测试+智能出价”策略的新账户，在无补贴情况下实现单次转化成本低于行业均值15%（案例来源：Anker德国站2024年3月投放日志）。同时，谷歌保留了部分垂直类目的定向激励，如环保产品、医疗健康设备等，符合Google Merchant Center认证的商家可申请专项推广基金。此外，接入YouTube Shorts引流、搭配Google Analytics 4行为路径分析，能有效提升自然流量占比，弥补付费流量成本上升缺口。

常见问题解答

哪些卖家还能获得谷歌广告补贴？

目前仅限于特定国家/地区注册的企业主体（如美国、德国、日本），且首次开户绑定本地银行卡并完成验证。部分行业如SaaS、在线教育仍保有定向推广计划。中国卖家若以海外子公司名义注册，并满足90天内无违规记录条件，仍有概率获得50–100美元信用额度（依据Google Support社区2024年5月更新）。

如何判断自己是否符合补贴资格？

登录Google Ads账户后，在“Billing & payments”页面查看“Promotions”标签。若显示“Eligible for welcome credit”，则具备领取资格。系统通常在账户创建后72小时内完成审核。建议使用Chrome无痕模式+目标国IP地址访问，避免因地理限制误判。

费用计算方式是否有变化？

核心计费模型未变，仍为CPC（按点击付费）为主，CPM（千次展示）用于展示广告。但取消补贴后，实际现金支出等于竞价成本。影响因素包括关键词竞争度（如“wireless earbuds” CPC达$1.87）、着陆页质量得分（低于5分将推高成本30%以上）、设备类型（移动端溢价可达20%）等（数据来源：WordStream 2024行业基准报告）。

为何有些账户突然失去信用额度？

常见原因包括：账户信息不一致（如营业执照与法人姓名拼写错误）、频繁更换登录设备/IP、使用虚拟信用卡充值、广告内容违反政策（如夸大宣传）。排查步骤应依次检查账单设置、验证企业文件、提交人工复审请求。据卖家实测经验，完整材料提交后平均恢复周期为5–14个工作日。

没有免费额度后，第一步该做什么？

立即创建微型测试活动（Micro Campaign），预算设为$5–10/天，聚焦高转化长尾词（如“waterproof hiking boots size 9”而非“hiking boots”）。同步启用Google Analytics 4事件追踪，确保转化路径可监测。此阶段目标不是销量，而是积累初始数据以训练智能算法，避免直接进入大规模投放导致浪费。

相比Meta或TikTok广告，谷歌现在还有优势吗？

仍有显著优势。Statista 2024数据显示，谷歌搜索广告平均转化率（3.45%）高于Meta（1.82%）和TikTok（1.21%），尤其适用于高意图购买场景（如“best DSLR camera under $500”）。但品牌曝光类需求更适合短视频平台。建议采用“谷歌主攻转化、TikTok打造声量”的组合策略。

新手最容易忽略的关键点是什么？

忽视Merchant Center与Ads账户的深度绑定。许多卖家仅完成基础链接，未启用“Smart Shopping”或“Performance Max”所需的资产组（Asset Group）同步。这会导致产品信息滞后、动态再营销失效。必须确保RSS feed实时更新，且GTIN、MPN等属性100%填写，否则系统将降权处理。

免费额度虽减，精准运营仍是破局关键。