谷歌广告如何在电视上投放

谷歌广告支持通过联网电视（CTV）渠道触达大屏观众，尤其适合品牌出海及高客单价产品推广。

什么是谷歌广告的电视投放？

谷歌广告本身不直接在传统有线电视或卫星电视上播放视频，而是通过其 Display & Video 360（DV360）平台，在联网电视（Connected TV, CTV）和流媒体应用中投放可跳过或不可跳过的视频广告。这类设备包括智能电视（如三星、LG、TCL）、Apple TV、Roku、Amazon Fire TV 等，用户通过 Netflix、Hulu、YouTube TV、HBO Max 等流媒体平台观看内容时，可能看到由谷歌广告系统投放的视频广告。

根据 eMarketer 2024 年数据，全球联网电视广告支出预计达 286 亿美元，其中北美占比超 60%。谷歌母公司 Alphabet 在 CTV 广告市场份额为 18.3%（Insider Intelligence, 2024），仅次于 Roku（29.1%）。对于中国跨境卖家而言，YouTube 是接入谷歌 CTV 生态最直接的入口——只要在 Google Ads 中创建视频广告系列，并选择“视频观看”或“需求开发”目标，系统即可自动将广告投放至 YouTube 的电视端流量池。

如何通过谷歌广告实现电视端曝光？

实际操作中，卖家无需单独申请“电视投放”权限。只要使用 Google Ads 创建视频广告系列（Video campaigns），并选择合适的定位方式，广告即可自动覆盖 YouTube 在联网电视上的播放场景。Google Ads 后台数据显示，2023 年第四季度，YouTube 大屏设备（TV & console）观看时长占总观看时间的 41%，且用户平均单次观看时长比移动端高出 2.3 倍（Google Internal Data, Q4 2023）。

最佳实践建议：选择“最大化观看次数”或“观看率优化”出价策略；视频格式推荐 16:9 横屏、分辨率至少 720p；时长控制在 15–30 秒之间。据 2020–2024 年 500 家中国出海品牌的实测数据，采用横屏短视频+强前 5 秒钩子的广告，在 CTV 端平均观看完成率达 68%，高于移动端的 52%（来源：飞书深诺《2024 出海视频广告效能报告》）。

哪些类目与地区最适合？

目前通过谷歌广告触达电视用户的中国卖家主要集中在以下类目：消费电子（如耳机、智能家居）、美容个护（抗衰老产品、电动牙刷）、户外运动（露营装备、骑行设备）、DTC 品牌服饰。这些品类具备高决策成本、强视觉表现力特征，适合通过大屏强化品牌形象。

地域方面，美国是最大市场，占全球 CTV 广告投放量的 47%；其次是英国、加拿大、澳大利亚。根据 Google Ads 政策，中国注册企业可正常开通视频广告功能，但需完成企业验证（Business Verification）并通过 Google Ads 认证合作伙伴提交资质文件（如营业执照、银行账户、网站备案信息）。

常见问题解答

谷歌广告的电视投放适合哪些卖家？

适合已有成熟视频素材、主打欧美市场的中大型跨境品牌卖家。小型铺货型卖家因缺乏品牌叙事能力，CTV 投放 ROI 普遍低于信息流广告。建议月广告预算不低于 $5,000 的团队尝试。

如何开通谷歌广告的电视端投放？需要什么资料？

无需单独开通。只要在 Google Ads 账户中创建视频广告系列，并选择 YouTube 作为展示位置，系统会自动包含联网电视流量。所需资料包括：有效的 Google Ads 账户、已验证的企业网站、符合政策的广告素材、支持国际付款的信用卡或银行账户。若使用 DV360 高级功能，则需通过代理商接入。

费用怎么计算？影响因素有哪些？

谷歌 CTV 广告按 CPV（Cost Per View）计费，即用户观看满 30 秒或完整视频（以较短者为准）才扣费。美国市场平均 CPV 为 $0.08–$0.15（WPP Media Trends 2024）。影响价格的核心因素包括：受众精准度、竞争类目、投放时段、视频质量评分（基于互动率、跳过率等）。

为什么广告没出现在电视上？常见失败原因是什么？

主要原因包括：广告审核未通过（违反政策）、仅限移动端定向、出价过低导致竞价失败、素材不符合横屏要求。排查步骤：登录 Google Ads → 进入广告系列 → 查看“展示位置”报告 → 筛选“YouTube – TV and console”类别，确认是否有展示记录。

出现问题第一步该做什么？

首先检查广告状态是否为“正在投放”，其次查看“覆盖面报告”中的设备分布。若无 TV 流量，可尝试提高出价 20% 并启用“所有设备”选项。如仍无效，建议导出诊断日志并通过官方支持通道提交。

相比传统电视广告，谷歌方案有何优劣？

优势在于可衡量（提供观看率、人群画像）、可优化（A/B 测试）、门槛低（最低日预算 $10）；劣势是无法保证黄金时段曝光，且依赖用户主动打开流媒体应用。相比之下，传统电视广告起投金额高（通常 $50,000+/周），但覆盖更广泛非数字化人群。

新手最容易忽略的点是什么？

一是忽视横屏适配——许多卖家直接用手机竖屏视频投放，导致黑边严重；二是未设置独立广告组监控 TV 表现；三是忽略声音设计，CTV 用户常开启外放，静音视频转化率下降 40% 以上（Source：Nielsen, 2023）。

善用谷歌广告的电视触达能力，提升品牌高端形象与转化效率。