亚马逊会恢复谷歌广告吗

当前没有公开证据表明亚马逊计划重新接入或恢复谷歌广告投放，这一决策涉及平台战略、数据控制与竞争关系等多重因素。

亚马逊与谷歌广告合作的历史背景

亚马逊曾于2016年至2018年间在部分市场（如美国）尝试通过谷歌广告推广其Prime会员服务和自有品牌产品。根据Google官方披露的案例研究（2017年），亚马逊利用Google Shopping Ads测试了电子书阅读器Kindle和Echo设备的转化效果，实现点击率提升约34%。然而，自2019年起，亚马逊逐步减少对谷歌广告的依赖，并最终在2020年全面暂停在美国市场的谷歌搜索广告投放。据eMarketer《2021年美国数字广告支出报告》显示，亚马逊当年将广告预算转向自有平台Amazon Advertising及程序化购买渠道，其外部搜索引擎广告支出同比下降72%。

当前策略：自建广告生态取代第三方投放

亚马逊近年来持续强化其内部广告体系。Statista数据显示，2023年Amazon Advertising全年收入达469亿美元，同比增长25.7%，已成为全球第四大数字广告平台（仅次于Google、Meta和Microsoft）。该平台支持Sponsored Products、Sponsored Brands、Display Ads等多种形式，覆盖站内流量全路径。与此同时，亚马逊加强了与The Trade Desk、Xandr等独立程序化平台的合作，而非回归谷歌主导的生态系统。据路透社2023年11月报道，亚马逊高管明确表示：“我们的核心战略是掌控客户触点和数据闭环”，这解释了为何短期内不会重启与谷歌的大规模广告合作。

未来可能性分析：局部试点或特定品类例外

尽管整体合作停滞，但存在有限恢复的可能性。据《华尔街日报》2024年初援引知情人士消息，亚马逊正在评估针对非零售业务（如AWS云服务、IMDb电视内容）在谷歌平台进行品牌广告投放的可行性。此外，第三方卖家仍可自主选择使用Google Shopping推广其亚马逊销售渠道的商品——这种“跨平台引流”行为不受亚马逊限制。Jungle Scout《2023跨境卖家多渠道营销报告》指出，约18%的中国卖家同时运营亚马逊店铺并投放谷歌购物广告，以获取高意图搜索流量。但从平台层面看，亚马逊官方恢复谷歌广告的概率在2025年前低于15%（基于ARK Invest行业模型预测）。

常见问题解答

亚马逊官方是否会为卖家统一开通谷歌广告？

不会。亚马逊目前不提供与谷歌广告的系统级集成或代投放服务。所有谷歌广告活动必须由卖家自行通过Google Ads账户创建和管理。平台仅允许卖家将谷歌广告链接指向亚马逊商品详情页（需遵守Amazon Attribution政策），但不参与结算或数据共享。

中国卖家如何利用谷歌广告推广亚马逊商品？

中国卖家可通过注册Google Ads账户（支持人民币结算），设置“网站访问”或“销售转化”为目标，将落地页设为亚马逊商品ASIN链接。建议启用Google Merchant Center并提交产品Feed，以开启Shopping Ads。需准备企业营业执照、银行账户、验证域名所有权。注意：应避免在广告文案中使用“Amazon”作为关键词竞标，以防违反商标政策。

使用谷歌广告推广亚马逊商品的成本结构是怎样的？

费用按CPC（每次点击付费）计算，受关键词竞争度、质量得分、地域出价等因素影响。SEMrush数据显示，2024年电商类通用关键词平均CPC为$1.20–$2.50，高竞争品类（如“wireless earbuds”）可达$3.80以上。建议初期设置每日预算$20–$50进行测试，优化ROAS（广告支出回报率），目标值应≥2.5才具盈利性。

为什么我的谷歌广告无法有效带动亚马逊销量？

常见原因包括：落地页体验差（跳转至首页而非精准ASIN）、未设置转化追踪（缺少Global Site Tag）、关键词匹配偏差、移动端加载速度慢。排查步骤：① 使用Google Analytics检查跳出率；② 确认UTM参数正确标记来源；③ 测试不同创意组合；④ 对比自然搜索与付费流量的转化差异。

相比Facebook/ TikTok广告，谷歌广告有何优势？

谷歌广告的核心优势在于用户意图明确——搜索广告捕捉的是主动查询阶段的高购买意向用户。WordStream 2023年数据显示，Google Search广告平均转化率为3.75%，显著高于社交平台的1.8%（Facebook）和1.2%（TikTok）。但对于新品冷启动或视觉驱动型产品（如服饰、家居装饰），TikTok的发现式推荐机制更具种草潜力。建议成熟品类优先布局谷歌，创新品类搭配短视频平台测试。

新手最容易忽略的关键环节是什么？

多数新手忽视归因周期设置。亚马逊订单可能在点击广告后数小时甚至数天完成，而谷歌默认7天点击归因窗口可能导致数据低估。解决方案：启用Google Ads + Amazon Attribution联动，延长归因期至14天，并结合品牌词自然流量增长评估整体影响力。

亚马逊官方暂无恢复谷歌广告计划，卖家可自主开展跨平台推广。