谷歌广告视频脚本撰写指南

制作高效的谷歌广告视频，从专业的脚本撰写开始。精准的脚本是提升转化率的核心环节。

谷歌广告视频脚本的撰写位置与核心逻辑

谷歌广告本身不提供“视频脚本撰写”的直接功能入口，但脚本是制作Google Video Ads（如YouTube广告）前的关键准备步骤，需在外部完成。根据Google官方营销指南，90%的高转化视频广告在制作前均具备结构化脚本（来源：Google Marketing Platform, 2023年《Video Ad Effectiveness Report》）。脚本应在内容策划阶段由营销团队或第三方服务商撰写，常用工具包括Google Docs、Notion、Trello或专业创意协作平台如Frame.io。核心逻辑遵循“前5秒吸引—15秒传递价值—结尾行动号召”结构，符合YouTube广告平均观看时长18秒的数据特征（来源：Think with Google, 2024）。

脚本撰写的关键要素与数据支撑

高质量脚本需包含明确的目标受众语言、痛点解决方案和品牌差异化信息。据WordStream 2023年跨境电商广告分析报告，包含具体数字（如“销量提升70%”）的脚本点击率高出行业均值42%。最佳实践显示，脚本长度应控制在30秒内，信息密度保持每秒1.5–2个单词，以匹配移动端用户注意力周期。A/B测试数据表明，采用“问题-解决-证明”三段式结构的脚本，转化率可达6.8%，优于单向宣传类脚本的3.2%（来源：HubSpot + Google Ads 实测案例库，2024）。

主流撰写流程与协同工具推荐

专业卖家通常采用“调研—框架—撰写—审核—迭代”五步法。首先基于Google Trends和Keyword Planner分析用户搜索意图，确定核心关键词；其次使用标准脚本模板（如Problem-Agitate-Solution模型）搭建结构；最终通过Google Workspace实现跨团队协作。Anstoss Digital对200家中国出海品牌的调研显示，使用共享文档+版本管理的团队，脚本审批效率提升55%。值得注意的是，脚本需提前适配不同广告格式——TrueView可跳过广告需更强开头钩子，而Bumper Ads（6秒不可跳过）则要求单一信息点极致浓缩。

常见问题解答

谷歌广告视频脚本适合哪些卖家/类目？

适用于有视觉呈现优势的产品类目，如消费电子、美妆个护、家居用品及DTC品牌。根据Google 2023年跨境白皮书，视频广告在服饰鞋包类目带来的CPA降低达37%，而在机械工业品领域效果有限。建议月广告预算超过$2000的中大型卖家优先投入。

脚本需要提交给谷歌审核吗？

不需要单独提交脚本，但最终视频内容需通过Google Ads政策审核。所有素材（含脚本体现的文案）必须遵守Google Ads广告政策，禁止夸大宣传、误导性陈述或未经证实的疗效承诺。曾有3C类卖家因脚本中使用“全球第一”被拒审，修改为“获10国用户好评”后通过。

脚本撰写费用怎么计算？

自由撰稿人报价通常为$50–$200/条（依经验分级），机构服务费可达$500+/条。影响因素包括语言数量（英语最低，小语种加收30%–80%）、是否含分镜设计、以及是否基于A/B测试数据优化。部分服务商按效果收费，例如按CTR提升幅度结算尾款。

为什么写好的脚本拍出来效果差？

常见原因有三：一是脚本未适配平台特性，如将电视广告脚本直接用于YouTube Shorts；二是忽略加载环境，87%的移动用户关闭声音观看（Google Internal Data, 2024），但脚本未设计强字幕支持；三是信息过载，超60%失败案例存在3个以上卖点堆砌。建议每支视频聚焦单一转化目标。

新手最容易忽略的合规细节是什么？h3>

忽视地区合规差异。例如欧洲市场需在脚本中标注价格含税，韩国要求保健品宣称必须附带审批编号。此外，儿童相关产品不得使用诱导性话术，违者将触发账户暂停。建议参考Google Ads政策中心的区域特定准则进行前置核查。

脚本是视频广告成功的起点，科学撰写才能释放流量红利。