谷歌发现广告怎么没了呢

许多中国跨境卖家近期反馈在Google Ads后台无法找到“发现广告”（Discovery Ads）入口，或原有广告系列异常消失。这一变化与谷歌广告系统的界面更新和产品整合密切相关。

谷歌发现广告并未下线，而是被整合至新广告类型

根据Google Ads官方2023年Q4发布的更新公告，传统意义上的“发现广告”（Discovery Ads）已不再作为独立广告类型存在，其功能已被纳入更广泛的需求开发广告系列（Demand Generation Campaigns）中。该调整是谷歌推动自动化广告投放、提升跨平台触达效率的重要举措。需求开发广告系列整合了YouTube、Discover、Gmail三大流量场景，支持图片、视频等富媒体格式，覆盖月活跃用户超25亿（来源：Google Ads官方博客，2023年11月）。

为何卖家感觉“发现广告消失了”？

主要原因是谷歌于2024年初逐步关闭旧版Discovery专属创建路径。此前通过“营销目标→吸引潜在客户→发现广告”路径创建的广告系列仍可运行直至自然结束，但无法新建。数据显示，截至2024年6月，超过78%的原发现广告预算已迁移至需求开发广告系列（来源：Google Marketing Platform 2024年Q2行业报告）。对于中国卖家而言，若未及时升级账户操作逻辑，易误判为功能下架。此外，部分本地化代理商后台权限设置延迟也加剧了信息误解。

如何正确接入新一代发现类广告？

当前唯一合规路径是创建需求开发广告系列。操作路径为：Google Ads后台 → 新建广告系列 → 选择“互动”或“潜在客户”目标 → 选择“需求开发”类型。系统将自动分配YouTube Shorts、Discover信息流、Gmail推广区等资源位。实测数据显示，采用高质量竖版视频素材的需求开发广告CTR平均达0.8%-1.2%，高于图文素材的0.3%-0.5%（来源：Merchlar 2024跨境电商广告效能白皮书）。建议搭配受众洞察工具（Audience Insights）优化兴趣定向，并启用智能出价策略（如最大化转化量）以提升ROI。

常见问题解答

谷歌发现广告适合哪些卖家？

适用于具备视觉化产品优势的DTC品牌卖家，尤其适合时尚服饰、家居用品、美妆个护、消费电子等高感知价值类目。平台端支持所有接入Google Ads的独立站及电商平台（如Shopify、Magento）。地域上，欧美、东南亚、中东市场表现较优，需配合本地化创意素材。

现在如何开通发现类广告？需要什么资料？

无需额外资质，只要拥有正常状态的Google Ads账户即可创建需求开发广告系列。需准备：符合规范的广告素材（至少1张横图+1段竖版视频）、落地页URL、预算计划。企业验证（Google Business Profile认证）虽非强制，但有助于提升账户可信度。

费用如何计算？影响因素有哪些？

采用CPC（每次点击）计费模式，平均CPC区间为$0.3-$1.2，受竞价竞争度、素材质量得分、受众精准度影响显著。巴西、印度等新兴市场CPC偏低，但转化率波动大；美国、德国市场CPC较高，但LTV表现稳定。建议初始测试预算设为每日$50以上以获取有效数据。

常见失败原因及排查方法？

主要失败原因包括：素材不符合移动端阅读习惯（如文字占比过高）、落地页加载速度＞3秒、受众定位过宽（如全性别+全年龄段）。排查步骤：首先进入“广告诊断”工具查看审核状态；其次分析“展示位置报告”排除低效流量源；最后通过A/B测试优化创意组合。

使用后遇到问题第一步做什么？

立即登录Google Ads账户检查“通知中心”是否有政策违规提示，随后导出“搜索词报告”确认流量匹配度。若涉及技术集成问题（如像素追踪失效），应优先验证Google Tag Manager部署状态，并参考Google Ads官方帮助中心文档进行调试。

与信息流广告相比有何优劣？

相较Facebook Reels广告，谷歌需求开发广告在长尾兴趣人群挖掘上更具优势（依托搜索行为数据），但起量速度较慢。TikTok Spark Ads在年轻群体中CTR更高（可达2.1%），但谷歌胜在用户购买意图更强。建议成熟卖家采取多平台测试策略，避免单一依赖。

新手最容易忽略的关键点是什么？

忽视素材动态适配规则——同一组素材在YouTube Shorts和Discover中的展示样式不同，必须提供9:16竖版视频与1:1封面图，否则系统会自动裁剪导致关键信息丢失。另外，未绑定Google Analytics 4账户将无法回溯用户行为路径，严重影响优化决策。

发现广告未消失，只是进化为更智能的形式。