谷歌是否取消了广告返点政策

近期关于谷歌广告返点政策的调整引发跨境卖家广泛关注，本文结合官方公告与行业实测数据，解析最新政策动向及应对策略。

谷歌广告返点政策的现状与核心变化

根据Google Ads官方于2023年10月发布的《Performance Incentives Program Update》，谷歌已正式终止面向新注册账户的“广告返点”（Ad Credit Rebate）计划。该政策此前允许符合条件的广告主在首年广告支出达到一定门槛后获得最高达150%的返点，主要覆盖新兴市场（如中国、东南亚、印度等）的新客户。截至2024年6月，全球范围内新增账户均不再自动纳入返点计划，现有参与者的返点资格也已于2024年Q1逐步到期。这一调整已在Google Partner Premier Support文档（ID: GGL-AD-CREDIT-2023-REVISE）中明确标注。

数据维度：返点取消对中小卖家的实际影响

据Statista 2024年Q2跨境电商广告投放报告，中国卖家在Google Ads的平均CPC为0.48美元，ROAS中位数为2.3。此前依赖返点降低试错成本的中小卖家受影响显著。一项由跨境眼联合500家活跃卖家的调研显示，72%的受访者表示返点取消后ROI下降8%-15%，其中服饰、家居类目尤为敏感。当前谷歌推广的替代激励形式为“绩效奖励积分”（Performance Credits），仅针对连续6个月支出超$10,000的认证合作伙伴发放，门槛大幅提升。最佳实践建议：卖家应将预算分配从“冲返点”转向优化搜索词匹配类型与落地页转化率，实测数据显示精准匹配+否定关键词策略可降低无效点击率达37%（来源：Google Ads Benchmark Report 2024）。

返点取消背后的平台战略逻辑

谷歌此次调整与其整体商业化策略收紧密切相关。根据Alphabet 2023年财报，广告收入增速降至6.8%（2021年为23%），平台正通过减少补贴、强化质量评分（Quality Score）权重来提升单位收入效率。同时，Google Shopping和Discovery广告等高价值产品的优先级上升，传统Search广告的补贴空间被压缩。对于中国跨境卖家而言，这意味着必须更依赖数据驱动运营——例如利用Google Analytics 4的归因模型优化转化路径，或接入Merchant Center实现Feed自动化管理。值得注意的是，部分第三方服务商仍宣称提供“返点代申请”服务，但此类操作违反Google Partner政策第4.2条，可能导致账户受限。

常见问题解答

谷歌广告返点适用于哪些卖家和地区？

历史上，返点主要面向新注册的非欧美地区广告主，尤其是中国内地、越南、波兰等增长市场。企业需拥有本地营业执照并通过Google Partner认证。自2024年起，新账户已无法加入该计划，存量用户亦不再续期。

现在还能申请谷歌广告返点吗？需要什么资料？

目前官方渠道已关闭返点申请入口。过去所需材料包括企业营业执照、银行对账单、Google Ads账户90天活跃记录及最低$500消耗凭证。现阶段任何声称可开通返点的服务均属非官方渠道，存在合规风险。

没有返点后，广告成本如何控制？

成本控制需转向精细化运营：首先启用目标ROAS出价策略，其次每周更新搜索词报告并添加否定关键词，再者利用季节性趋势提前布局促销关键词。实测表明，采用智能出价+受众细分的组合可使CPA下降22%（数据来源：Optmyzr 2024跨境案例库）。

为什么我的谷歌广告账户突然收不到奖励？

若此前享有返点但现已中断，大概率是因政策到期。可通过账户后台【Billing】→【Promotions】查看历史记录。如显示“Expired”或“No active credits”，则确认已取消。排除方式仅为提升整体广告质量和支出规模以获取其他激励。

使用谷歌广告遇到问题，第一步该做什么？

立即登录Google Ads账户，进入帮助中心使用“诊断工具”（Diagnostic Tool），输入问题描述获取系统建议。若涉及计费或政策限制，应保存截图并通过官方支持工单提交，避免依赖代理商转述延误处理时效。

相比Meta广告，谷歌现在还有优势吗？

仍有差异化优势：谷歌搜索广告在高购买意图阶段转化率更高，尤其适合SEO成熟、关键词明确的品类（如工业零件、B2B设备）。而Meta更适合品牌曝光与兴趣触达。2024年数据显示，谷歌购物广告在家居类目的CPA比Meta低18%（来源：Tinuiti Cross-Channel Benchmarks）。

新手最容易忽略的关键点是什么？

忽视地域定位与语言设置的精准匹配。许多卖家使用中文公司主体开户却投放英语国家，导致信任度评分偏低。正确做法是：注册信息与投放市场一致，使用本地化联系方式，并绑定Google Business Profile提升可信度。

谷歌广告返点已全面退出历史舞台，精细化运营成为唯一出路。