亚马逊中国为何停止运营

2019年，亚马逊中国正式退出国内电商市场，其自营电商业务全面收缩，仅保留海外购与云服务等少数业务。这一决策背后是长期市场份额下滑与战略重心转移的结果。

市场竞争加剧导致份额持续萎缩

根据艾瑞咨询《2018年中国网络零售市场年度报告》，亚马逊中国在B2C电商市场的份额已降至不足1%，远低于天猫（58.2%）、京东（24.9%）和拼多多（7.6%）。尽管亚马逊在全球拥有强大品牌和技术优势，但在中国市场未能实现本地化突破。物流时效、商品价格及促销力度均不及本土平台，用户留存率低。据Analysys易观数据，2017–2018年亚马逊中国的移动端月活用户下降超40%，流量断崖式下滑成为关停前置信号。

战略重心转向跨境与云计算

亚马逊于2015年启动“全球开店”计划，鼓励中国卖家入驻其北美、欧洲、日本等站点。据亚马逊官方发布的《2023年中国出口跨境电商发展报告》，中国卖家在其全球站点销售额占比达41%，居各国之首。与此同时，亚马逊AWS（云服务）在中国通过光环新网运营，2022年收入同比增长28%（IDC数据），成为其在华核心业务。相较之下，本土电商业务投入高、回报低，公司选择战略性退出以集中资源发展高增长板块。

政策与运营模式的双重挑战

中国电商生态高度依赖社交引流、直播带货和低价竞争，而亚马逊坚持“重仓储、轻营销”的标准化模式，难以适应快速变化的消费习惯。此外，根据商务部《电子商务发展白皮书（2019）》，平台需承担更严格的商品备案与税务合规责任，进一步抬高运营成本。多位卖家反馈，其本地团队权限受限，重大决策需上报美国总部，响应速度明显滞后于阿里、京东等敏捷型组织。

常见问题解答

亚马逊中国停止运营后，还能在中国使用亚马逊吗？

可以。虽然亚马逊中国已关闭本地第三方卖家平台和自营电商，但“亚马逊海外购”仍正常运营，消费者可通过官网或App购买海外商品，支持人民币结算与直邮。该业务依托北京合资公司，符合中国海关跨境电子商务零售进口监管要求。

中国卖家如何通过亚马逊出海？需要哪些资质？

中国卖家可注册“亚马逊全球开店”（https://sell.amazon.cn），支持企业营业执照、法人身份证、双币信用卡及收款账户（如PingPong、Payoneer）完成入驻。需通过视频验证，并确保所售商品符合目标国认证标准（如CE、FCC）。目前开放北美、欧洲、日本、澳洲等18个站点。

亚马逊海外仓与FBA费用如何计算？

以美国站为例，FBA配送费按商品尺寸分段计价。标准小号商品（≤1磅）每件$3.09，大件商品另收仓储费（$0.84/立方英尺/月，旺季上浮）。长期仓储费对存放超365天的商品收取$6.90/立方英尺。详细费率见亚马逊 Seller Central 官方表格（2024年更新）。

为什么有些中国卖家在亚马逊上架失败？

常见原因包括类目审核未通过（如成人用品、医疗器械需额外资质）、IP关联多个账户触发风控、主图或描述违反禁用词规则（如“best”、“#1”）。建议使用独立网络环境，上传清晰白底图，并提前申请品牌备案（Brand Registry）提升权重。

新手做亚马逊最容易忽略什么？

多数新手忽视Listing优化中的搜索算法逻辑（A9算法偏好高转化率内容），盲目堆砌关键词反而降低权重。同时，未预留15%–20%利润空间应对广告竞价（ACoS平均为28%–35%）和退货成本（电子类约8%），导致后期资金链紧张。

相比速卖通和SHEIN，亚马逊有何优劣势？

优势在于高客单价（美站平均订单金额$45+）、强品牌信任度与成熟的FBA物流体系；劣势是运营复杂度高、封店风险大、回款周期长（14天）。SHEIN主打快时尚闭环供应链，速卖通则以低价+直达消费者（Direct to Consumer）见长，更适合中小卖家试水。

亚马逊中国退场是本地化失败的经典案例，但其全球网络仍是中国卖家出海的重要通道。