亚马逊品牌内容运营指南

借助自有媒体内容提升转化与品牌认知，已成为亚马逊卖家增长的核心策略之一。

什么是亚马逊品牌内容

亚马逊品牌内容（Amazon Brand Content, 简称ABC），原称A+ Content，是面向品牌注册卖家提供的高级图文展示工具。通过该功能，卖家可在商品详情页插入品牌故事、产品对比图、使用场景图、视频等内容模块，显著提升页面说服力。根据亚马逊官方数据，启用品牌内容的商品平均转化率提升3%–10%（维度：转化率提升；最佳值：10%；来源：Amazon Seller Central, 2023年品牌影响力报告）。

如何开通并高效运营品牌内容

开通品牌内容的前提是完成亚马逊品牌注册（Amazon Brand Registry），需提供商标注册号（R标或SSN）、品牌Logo、产品图片及公司信息。目前支持美国、加拿大、英国、德国、法国、日本等18个站点。注册通过后，在Seller Central后台选择“品牌”→“品牌内容管理器”即可创建内容。

内容设计需遵循亚马逊模板规范。2024年平台主推模块化设计体系，共支持15种布局（如左文右图、全宽横幅、产品比较表）。实测数据显示，包含使用场景图+痛点解决方案文案的组合模板点击转化率高出均值27%（维度：内容类型表现；最佳值：场景化图文组合；来源：Helium10 & Feedvisor联合分析报告，2023Q4）。

为最大化效果，建议每季度更新一次内容，并结合广告数据优化卖点排序。例如，通过Brand Analytics中的“Search Query Report”识别高流量关键词，将其融入内容标题与描述中。同时，2024年起亚马逊已支持在品牌内容中嵌入短视频模块（Brand Video），测试组显示含视频页面停留时长增加42秒（维度：用户停留时间；最佳值：≥60秒；来源：Amazon Ads Product Updates, 2024.03）。

常见问题解答（FAQ）

哪些卖家适合使用品牌内容？是否所有类目都支持？

品牌内容仅对完成亚马逊品牌注册的卖家开放，个人卖家无法使用。目前支持除成人用品、药品外的绝大多数类目，部分受限类目（如汽配、珠宝）需额外审核。北美、欧洲、日本站普及率最高，中东站尚处试点阶段。据2023年 Jungle Scout 数据，品牌内容使用率在服装、家居、电子产品类目分别达68%、61%、59%，为高回报类目。

如何创建优质品牌内容？有哪些设计规范？

首选使用亚马逊官方品牌内容管理器（Brand Content Manager）进行可视化编辑。图像分辨率须≥1000×1000像素，文字占比不得超过图片面积的25%（避免触发审核驳回）。禁止使用“最便宜”“第一”等绝对化用语。推荐采用FAB法则（Feature-Advantage-Benefit）撰写文案，突出用户价值。第三方工具如Canva和Adobe Express提供符合亚马逊尺寸的模板，可提升制作效率。

品牌内容是否收费？会影响广告权重吗？

品牌内容本身免费使用，无开通或维护费用。但其间接影响广告表现——启用后商品详情页质量得分提升，可能降低CPC竞价成本。据AdBadger 2023年案例库统计，启用品牌内容的ASIN其 Sponsored Products 广告ACoS平均下降1.8个百分点。

为什么提交的内容被拒绝？常见审核失败原因有哪些？

审核失败主因包括：图像文字超限、出现联系方式、引用未经证实的性能数据、使用非品牌专属图片。2024年新增限制：禁止在内容中引导站外购买或使用二维码。若被拒，可在“内容健康仪表盘”查看具体反馈，修改后重新提交。平均审核周期为3–5个工作日。

内容上线后效果不佳，应如何优化？

首先调取品牌分析报告（Brand Analytics）中的“页面浏览量”与“加入购物车率”数据，定位低效模块。A/B测试表明，将核心卖点前置至首屏可使转化率提升15%以上。同时，结合亚马逊DSP广告定向曝光内容页，可放大内容价值。建议每90天进行一次内容迭代，匹配季节性需求或新品发布节奏。

品牌内容是提升转化与构建壁垒的关键基建，需系统化运营。