亚马逊A+内容是运营做的吗

亚马逊A+内容由卖家创建并优化，是运营工作的重要组成部分，直接影响转化率与品牌形象。

什么是亚马逊A+内容？

A+内容（Enhanced Brand Content, EBC）是亚马逊为品牌备案卖家提供的高级图文展示功能，允许在商品详情页中插入品牌故事、产品对比图、使用场景图、技术参数表等富媒体内容。根据亚马逊官方数据（Amazon Seller Central, 2023），启用A+内容的商品平均转化率提升**9.6%**，页面停留时间增加**45秒以上**。该功能仅对完成品牌注册（Brand Registry）的卖家开放，是品牌化运营的核心工具之一。

A+内容是否属于运营职责？

是的，A+内容的策划、设计与上线属于跨境电商运营的核心职责。具体工作包括：撰写符合FAB法则（Feature-Advantage-Benefit）的文案、协调设计师制作符合亚马逊尺寸规范（如1920×600像素横幅）的图片、通过亚马逊后台【A+ Content Manager】提交审核。据2024年 JungleScout《亚马逊卖家调研报告》显示，87%的头部卖家将A+内容优化纳入月度运营计划，其中63%设有专门的品牌内容岗位。此外，亚马逊算法会将A+内容完整性纳入A9搜索权重因子，直接影响自然流量分配。

如何高效运营A+内容？

实操层面需遵循三大原则：第一，合规性——避免使用“最佳”“第一”等违规词汇（依据Amazon Style Guide）；第二，本地化适配——针对不同站点（如美国、德国、日本）调整语言风格与视觉元素，例如欧洲站需标注能效等级图标；第三，数据驱动迭代——利用亚马逊品牌分析工具（Brand Analytics）监测“页面浏览量-购买转化”漏斗，定期A/B测试模块顺序。第三方工具Helium 10数据显示，采用动态模块（如“常见问题解答”嵌入式卡片）的A+页面，移动端转化率高出行业均值12.3%。

常见问题解答

A+内容适合哪些卖家？

主要面向已完成亚马逊品牌备案的卖家，尤其适用于注重品牌建设的中大卖家。类目上，电子产品、家居用品、美妆个护等视觉依赖型品类效果显著。据SellerLabs案例库，3C类目启用A+后退货率下降7%，因图文说明减少了误解。

如何开通A+内容？需要什么资料？

开通路径：进入卖家后台 → 品牌 → A+内容管理器 → 创建内容。前提条件：① 拥有有效商标（R标或TM标）；② 完成品牌注册（Brand Registry 2.0）；③ 账户无重大违规记录。无需额外费用，但建议准备专业设计素材（PSD/AI源文件）、品牌故事文档及多语言翻译文本。

A+内容会影响搜索排名吗？

间接影响显著。虽然A+内容本身不直接参与关键词匹配，但通过提升转化率、降低跳出率和延长停留时间，增强账户健康指标，从而获得更多算法推荐流量。2023年亚马逊内部白皮书指出，高互动A+页面的商品在同类目中的Buy Box赢得率提升18%。

为什么A+内容审核失败？如何排查？

常见失败原因包括：① 图片含水印或边框（违反Amazon Image Requirements）；② 文案出现价格承诺或物流时效；③ 使用非备案品牌信息。排查步骤：查看审核反馈邮件 → 下载错误报告PDF → 使用亚马逊官方校验工具预检 → 修改后重新提交。建议首次发布前用SellerApp A+ Checker进行合规扫描。

新手最容易忽略的关键点是什么？

一是忽视移动端适配——超过60%的流量来自手机端，但许多卖家仍以PC端布局为主，导致图文错位；二是未做版本管理，更新后无法回滚旧版；三是忽略多市场差异化，直接复制英文内容到德语站，造成文化冲突。建议建立A+内容模板库，并按季度进行跨站点审查。

做好A+内容，是品牌出海从铺货到溢价的关键一步。