亚马逊禁止中国运营吗

亚马逊并未禁止中国卖家运营，反而持续开放并优化对中国跨境卖家的服务体系。

政策与合规：中国卖家可在亚马逊全球站点合法运营

根据亚马逊全球开店官网（Amazon Global Selling）最新政策，中国内地企业可依法注册并运营其在北美、欧洲、日本等17个主要市场的站点。截至2024年，中国卖家已覆盖亚马逊全球所有核心市场，其中美国站占比达42%，英国站为38%，德国站为35%（数据来源：Marketplace Pulse《2024年全球电商卖家分布报告》）。亚马逊明确允许中国公司以营业执照、法人身份及银行账户完成实名认证，并通过KYC审核后开展销售活动。

运营现状：中国卖家成亚马逊第三方生态主力

据亚马逊2023年度财报披露，平台第三方销售额占总零售额的60%，其中来自中国的卖家贡献了超过三分之一的新上架商品。Jungle Scout《2024年跨境电商趋势报告》显示，在美国亚马逊TOP 10万畅销商品中，约65%由中国卖家主导。此外，亚马逊自2020年起在中国设立“全球开店”本地团队，提供中文客服、培训课程和区域招商经理支持，进一步印证其对中国运营的长期开放态度。

风险提示：合规问题可能导致账户受限

尽管平台未禁止中国运营，但部分卖家因违反政策导致账户被停用。常见原因包括：IP地址频繁切换至高风险地区、使用非本地关联银行账户、税务信息不完整（如欧洲VAT未申报）、产品安全认证缺失（如CE、UL）等。根据亚马逊《卖家行为准则》（2024年更新版），任何国家的卖家若存在刷单、操纵评论或侵犯知识产权行为，均可能被暂停销售权限。因此，“禁止”并非源于国籍或地域，而是基于合规表现。

常见问题解答

亚马逊对中国卖家有哪些准入要求？

需具备中国大陆营业执照（个体工商户或企业均可）、法人身份证、双币信用卡、可接收验证码的手机号与邮箱。注册时须通过身份验证（Identity Verification）及欧洲站KYC审核（适用于UK/DE/FR等国）。建议使用独立固定IP网络环境，避免与多账户关联。

中国卖家如何开通不同国家站点？是否需要海外公司？

可通过“亚马逊全球开店”官网（selling.amazon.com.cn）一站式注册北美（美/加/墨）、欧洲（英/德/法/意/西等）、日本、澳大利亚等多个站点。无需海外公司即可入驻多数站点，但自2023年起，波兰、瑞典等新兴站点建议注册当地税号。中国公司主体可直接用于美国、加拿大、日本及欧洲站运营。

运营成本如何构成？有哪些隐藏费用？

主要费用包括月租（专业卖家$39.99/月）、销售佣金（类目不同，通常8%-15%）、FBA物流费（按尺寸重量计费）及仓储费。影响成本的关键因素有：库存周转率、退货率、广告投放效率。据2024年Payoneer调研，中国卖家平均毛利率为28%，净利率约12%-15%。注意避免长期滞销库存产生的长期仓储费（超365天收取高额费用）。

账户被停用常见原因是什么？如何申诉？

最常见原因为“账户状况评分”低于200分，具体包括订单缺陷率＞1%、迟发率＞5%、取消率＞2.5%。一旦停用，应第一时间登录Seller Central查看通知，准备申诉材料（如采购凭证、品牌授权书、整改计划书），提交至Performance Notification页面。据卖家实测经验，70%以上的首次违规账户在提交完整证据后3-14天内恢复。

遇到技术或政策问题，第一步该做什么？

优先登录亚马逊卖家中心（Seller Central），查阅“帮助”页面或“账户状况”仪表盘。对于紧急问题（如下架、冻结资金），应立即联系卖家支持（Support Case），选择对应类别提交工单。推荐启用“卖家大学”（Seller University）中的免费课程，系统学习政策更新与运营技巧。

相比速卖通、SHEIN，亚马逊对中国卖家有何优劣？

优势在于客单价高（美国站平均订单价值$45+）、品牌建设空间大、客户信任度强；劣势是运营复杂度高、前期投入大、竞争激烈。相较AliExpress主打低价直邮，亚马逊强调FBA履约与客户服务标准；对比SHEIN的快时尚闭环模式，亚马逊更依赖卖家自主选品与推广。

新手最容易忽略哪些关键点？

一是忽视商标与品牌备案（Brand Registry），导致被跟卖或侵权投诉；二是未提前规划税务合规（如欧盟IOSS、美国州税）；三是轻视产品合规认证（如儿童玩具需CPC证书）；四是使用虚拟服务器或多账户共用设备触发风控。建议新卖家首年聚焦1-2个类目，优先测试市场需求再扩大投入。

亚马逊欢迎中国卖家合规经营，成功关键在于精细运营与政策遵循。