亚马逊库存绩效考核指南

亚马逊库存绩效考核是衡量卖家库存管理效率的核心指标，直接影响账号健康与仓储权限。

亚马逊库存绩效考核概述

亚马逊库存绩效指数（Inventory Performance Index, 简称IPI）是平台评估卖家库存管理能力的综合评分系统，分数范围为0–1000。根据亚马逊官方2024年更新政策，IPI分数≥500的卖家可享受无限仓储容量；低于该阈值将面临仓储限制。该数据由亚马逊Seller Central后台实时更新，并依据过去90天运营表现动态调整（来源：Amazon Seller Central Help, 2024年7月版）。

核心考核维度与优化策略

IPI得分由四大核心指标构成：冗余库存占比、售出率、无在售信息的亚马逊库存（stranded inventory）及高龄库存比例。据2023年第三方研究机构Feedvisor发布的《亚马逊卖家绩效报告》，头部卖家平均IPI分达780，冗余库存占比控制在5%以内，而售出率普遍超过85%。其中，售出率（Sell-through Rate）计算公式为：过去90天售出单位数 ÷ 期间平均占用体积（立方英尺），是权重最高的单项指标。

为提升IPI分数，卖家需定期执行库存清理动作。例如，通过“库存清仓计划”（FBA Liquidations）处理滞销品，或使用“Outlet Deals”促销高龄库存。同时，避免长期存放超龄库存（在仓超365天）至关重要——此类库存不仅计入IPI扣分项，还可能产生高额长期仓储费（Long-Term Storage Fee），标准为$6.90/立方英尺（2024年费率，Amazon FBA Fee Schedule）。

仓储限制与恢复机制

当IPI分数低于500时，亚马逊将对FBA仓储施加体积限制。限制额度依据品类和历史表现浮动，常见标准仓限制区间为10–27立方米（CBM）。受限卖家可通过“补货限制仪表板”查看具体配额。值得注意的是，2024年起，亚马逊引入“季度豁免”机制：若卖家在节假日季前提交仓储容量请求并满足销售预测真实性审核，可临时突破限制（来源：Amazon Selling Partner Announcement, 2024Q2）。

恢复仓储权限的关键在于快速改善IPI。实测数据显示，持续30天维持售出率>70%且清除90%以上stranded库存，IPI平均提升幅度可达120点（基于2023年 Jungle Scout 对500名卖家的跟踪调研）。建议卖家每周登录“库存绩效”面板，重点关注“改进机会”模块中的 actionable items。

常见问题解答

IPI考核适用于哪些卖家？

所有使用亚马逊物流（FBA）服务的专业卖家均受IPI考核约束，无论站点（北美、欧洲、日本等）或类目。个体卖家及MFN（Merchant Fulfilled Network）订单不参与评分。新卖家在FBA发货后第61天起生成首个IPI分数。

如何查看和提升IPI分数？

登录Seller Central → 库存 → 库存规划 → 库存绩效，即可查看实时IPI分数及明细。提升路径包括：创建促销活动清理慢动销库存、修复无在售状态的ASIN、优化采购计划以减少积压。建议启用“自动移除设置”，让系统按规则自动处理滞销库存。

IPI相关费用有哪些？

虽然IPI本身不直接收费，但低分导致的仓储限制会间接增加运营成本。例如，因无法补货导致断货损失日均销售额；或被迫使用多渠道配送（MCF）承担更高运费。此外，冗余库存可能被收取额外仓储费，部分品类还会触发强制移除费用（每件$0.50起）。

为何IPI分数突然下降？如何排查？

常见原因包括：大批量入库后未及时销售、ASIN状态变为“不可售”、节假日后库存周转放缓。排查步骤：首先检查“有问题的库存”报告，确认是否存在stranded SKU；其次分析“库存年龄”分布，识别超龄商品；最后对比“补货建议”与实际销量差异，调整进货节奏。

遇到仓储限制怎么办？

第一步应立即登录库存绩效页面，查看具体限制类型（如标准尺寸、大件商品等）。随后优先处理系统提示的“关键行动项”，如清理由于包装变化导致的冗余库存。若临近旺季，可申请“容量提升请求”（Capacity Increase Request），需提供未来30天订单预测及历史履约数据作为支撑材料。

与自建海外仓相比，IPI管理有何优劣？

优势在于FBA享有Buy Box权重倾斜、Prime标识带来的转化率提升（据Marketplace Pulse统计，FBA商品转化率平均高出27%）；劣势则是IPI规则复杂且惩罚刚性。相比之下，海外仓无绩效考核压力，但需自行解决尾程配送与时效稳定性问题。

新手最容易忽略什么？

忽视IPI的前置影响周期。许多卖家在Q4备货时才发现分数不足，无法入库。正确做法是在每季度初监控趋势，提前60天启动优化。此外，常忽略“预留库存”对可用容量的占用，导致误判剩余空间。

掌握IPI规则，是保障FBA运营稳定性的基础。