新公司能否开展亚马逊运营

许多初创企业关注是否可以用新注册的公司进入亚马逊全球开店，答案是肯定的，但需满足平台合规要求并完成完整资质验证。

新公司可否入驻亚马逊：政策与实操解析

根据亚马逊全球开店官网（Amazon Global Selling）2024年更新的企业准入政策，新成立的公司可以申请入驻，前提是具备合法注册的企业主体、有效的营业执照、银行账户及税务登记信息。亚马逊不设公司成立年限门槛，但要求企业信息真实可验证。据亚马逊官方数据，2023年新入驻卖家中有37%为成立不足一年的企业，主要集中在中国广东、浙江和江苏地区，类目以家居用品、消费电子和服装为主（来源：Amazon Global Selling Annual Report 2023）。

注册流程与关键审核节点

新公司注册需通过“全球开店”入口提交资料，包括但不限于：营业执照扫描件（统一社会信用代码）、法人身份证或护照、双币信用卡、国内银行账户用于缴纳月租（$39.99/月）、以及可接收验证码的手机号与邮箱。2023年起，亚马逊加强了对企业注册地址的真实性核验，部分卖家反馈收到视频验证邀请，需展示办公环境与营业执照原件（来源：Seller Central Help, "Verify Your Identity"）。审核周期通常为3–7个工作日，通过率约68%，未通过主因包括信息不一致、联系方式无效或关联风险（据跨境眼2023年卖家调研）。

运营准备与风险规避建议

新公司虽可入驻，但缺乏经营记录可能影响后续功能开通。例如，品牌备案（Brand Registry）要求商标注册完成且与公司主体匹配，建议提前布局R标或S标。物流方面，使用FBA的新卖家需注意库存绩效指数（IPI），2024年最低门槛为400分，低于则限制入库量（来源：Amazon Seller Central Inventory Performance Dashboard）。此外，新账户前90天为“考察期”，订单缺陷率（ODR）应低于1%，取消率低于2.5%，迟发率低于4%，否则可能触发绩效警告。

常见问题解答

新公司适合在哪些站点开展亚马逊运营？

北美（美国、加拿大、墨西哥）、欧洲（英、德、法、意、西等）和日本站均开放新公司注册。其中美国站流量最大，2023年GMV占比达46%；欧洲站合规要求高，需提供EIN或VAT税号；东南亚站（如新加坡）对新卖家友好，但体量较小。建议新手优先选择美国站，配套服务成熟，回款周期稳定在每14天一次。

新公司注册亚马逊需要哪些资料？如何避免审核失败？

必备材料包括：营业执照（经营范围含销售类目）、法人身份证明、信用卡（Visa/MasterCard）、银行账户、手机号和邮箱。避免失败的关键是信息一致性——营业执照名称、法人姓名、身份证号必须完全匹配；建议使用专用邮箱和手机，避免曾注册过其他亚马逊账户。若被要求视频验证，确保网络稳定并准备好证件原件。

新公司运营亚马逊有哪些隐性成本？

除每月$39.99订阅费外，还需承担佣金（类目不同，普遍8–15%）、FBA仓储与配送费（按体积和重量计）、广告投放（CPC平均$0.8–$1.5）、品牌注册（$400左右律师费）及合规支出（如EIN申请、VAT申报）。据 Jungle Scout 2023 年成本报告，新卖家首年平均投入为 $15,000–$25,000，其中物流占35%，广告占20%。

新账户常见封店原因有哪些？如何排查？

主要风险包括：关联（共用IP、设备、账户信息）、侵权（商标/专利）、虚假发货、ODR超标。排查第一步是登录 Seller Central 查看“绩效”面板，确认是否有警告通知；其次检查登录设备与网络是否纯净，建议使用独立电脑+专线网络+防关联浏览器（如Multilogin）。若已停用，可通过“申诉”提交整改计划（POA）。

新公司做亚马逊 vs. 其他平台有何优劣？

相比 Shopify 自建站，亚马逊流量大但竞争激烈，无需引流但需支付佣金；相较速卖通，亚马逊客单价更高（美国站平均$35+），但对产品品质和客服响应要求更严。新公司若具备供应链优势，亚马逊更适合快速起量；若主打定制化或小众市场，可考虑结合独立站运营。

新手最容易忽略的关键点是什么？

一是税务规划：美国站需申请EIN用于W-8BEN-E表格申报，避免30%预扣税；二是账户安全：切勿借用他人资料注册，即使亲属也不建议，易触发关联；三是类目审核：部分类目（如母婴、医疗器械）需额外资质，应在选品阶段提前确认准入条件。

新公司可做亚马逊，合规起步是关键。