亚马逊运营如何发布文章

亚马逊平台本身不支持传统意义上的“发文章”功能，但品牌卖家可通过官方工具发布图文内容以提升转化与品牌形象。本文详解合规路径及实操要点。

什么是亚马逊上的“发文章”？

在亚马逊生态中，“发文章”并非指撰写博客或社交媒体式内容，而是指品牌注册卖家通过A+ Content（增强型商品描述）和Amazon Posts（亚马逊动态）两类官方功能发布结构化图文内容。A+ Content用于商品详情页的富媒体展示，支持图片、图表、多模块排版，显著提升转化率；Amazon Posts则类似社交动态，出现在搜索结果页和品牌旗舰店，用于推广新品或活动。两项功能均需完成品牌注册（Brand Registry）且账户状态正常。

A+ Content 与 Amazon Posts 的核心数据与操作指南

根据亚马逊2023年官方报告，使用A+ Content的商品平均转化率提升10%–32%（维度：转化率提升|最佳值：32%|来源：Amazon Seller Central A+ Content Performance Report）。自2021年起，所有类目均已开放A+ Content基础模块，2024年新增视频嵌入和交互式模块测试权限，仅限受邀品牌参与。创建路径：登录Seller Central → 品牌 → A+ Content管理器 → 选择模板 → 上传图片（建议尺寸1920×600像素，JPEG/PNG格式）→ 提交审核，通常24–72小时内上线。

Amazon Posts于2020年上线，目前覆盖美国、加拿大、英国、德国等18个站点，单日可发布最多5条动态，每条支持1张图片（1080×1080像素）、20字符标题、50字符描述及一个落地页链接。据第三方工具Helium 10统计，持续运营Posts的品牌店铺流量平均增长15.6%（维度：流量增幅|最佳值：25%|来源：Helium 10 2023年度亚马逊营销趋势报告）。发布入口：Seller Central → 品牌 → Amazon Posts → 创建Post → 选择商品或品牌页面作为跳转目标 → 提交。

内容优化与常见误区

高质量内容需遵循亚马逊视觉规范：图片无文字水印、品牌LOGO居左、产品主图清晰。A+ Content应突出产品差异化卖点，如材质对比、使用场景图、技术参数表，避免重复五点描述。Amazon Posts建议结合节日节点、新品上市或促销活动发布，搭配Prime会员日、黑五等标签可提升曝光。据卖家实测反馈，使用生活方式类图片的Posts点击率比纯产品图高47%。内容发布后可通过品牌分析报告（Brand Analytics）监控页面浏览量、跳出率等指标，及时优化。

常见问题解答

哪些卖家可以发布亚马逊文章内容？

仅限完成亚马逊品牌注册（Brand Registry）的卖家，且账户处于良好状态。个人卖家无法使用A+ Content或Amazon Posts。目前支持站点包括北美、欧洲、日本、澳大利亚等主流市场，印度站暂未开放Posts功能。

如何开通A+ Content和Amazon Posts？需要什么资料？

开通前提为成功注册品牌并关联至卖家账户。所需资料包括：有效商标（文字或图形标，R标或SNIL状态均可）、品牌官网（非必需但有助于审核）、产品包装/标签上的品牌信息。在Seller Central后台“品牌”菜单下申请权限，系统自动校验资格，通常无需人工审核。

发布内容是否收费？费用如何计算？

两项功能完全免费。亚马逊不收取内容创建、发布或展示费用。影响因素仅为品牌注册状态和账户合规性。部分服务商提供的代做A+页面服务属于第三方收费，平台本身无成本。

内容提交失败的常见原因有哪些？如何排查？

常见失败原因包括：图片含禁用元素（如“Best Seller”字样）、分辨率不足、品牌未完成注册、类目不支持（极少数受限类目）。排查步骤：检查图片规范 → 确认品牌注册状态 → 查看拒绝通知中的具体错误代码 → 修改后重新提交。

发布内容后效果不佳，第一步该做什么？

首先登录品牌分析（Brand Analytics）查看内容相关页面的流量与转化数据，对比发布前后变化。若无显著提升，建议优化图片质量、调整文案卖点或测试不同模板布局。避免频繁删除重建，以免影响搜索引擎索引。

与外部内容营销相比，亚马逊站内发布有何优劣？

优势在于直接承接站内流量、提升商品页转化、增强品牌可信度；劣势是内容不可外链、用户互动有限、算法推荐机制不透明。相较独立站博客或社媒运营，亚马逊内容更侧重销售导向，适合已具备稳定销量的产品进行深度优化。

新手最容易忽略的关键点是什么？

一是忽视移动端显示效果，超过60%的浏览来自手机端，需预览移动适配情况；二是未持续更新内容，A+ Content和Posts应随季节、促销周期迭代；三是误用版权图片，必须确保所有素材拥有商用授权，否则可能触发品牌投诉。

善用亚马逊官方内容工具，系统化提升品牌转化力。