亚马逊运营和开发哪个好

在跨境电商职业发展路径中，选择亚马逊运营还是平台开发常令从业者陷入权衡。两者定位不同，适合的人群与成长轨迹差异显著。

核心职能对比：运营重执行，开发重策略

亚马逊运营聚焦于店铺日常管理，包括Listing优化、广告投放、库存控制与客户反馈处理。据2023年Payoneer《中国跨境电商人才报告》，78%的中小卖家将“运营能力”列为最紧缺技能，平均月薪在一线城市达1.5万–2.2万元。优秀运营需精通A/B测试、关键词布局及ACoS（广告销售成本）控制，目标是提升转化率与BSR排名。实测数据显示，精细化运营可使产品转化率提升30%以上（来源：Jungle Scout 2023年度报告）。

开发岗位价值：选品驱动增长

亚马逊开发（即产品开发）负责市场调研、供应链对接与新品孵化。其核心指标为ROI（投资回报率）与动销率。尼尔森IQ 2024年研究指出，在亚马逊Top 100新上架商品中，67%由专业开发团队主导，平均首月动销率达45%，显著高于随机铺货模式的22%。开发需掌握工具如Helium 10、Keepa分析历史价格与需求趋势，并具备成本核算与供应商谈判能力。该岗位更适合有供应链资源或数据分析背景者，晋升路径通向产品经理或品类总监。

数据决策建议：根据资源与目标选择

若具备稳定供应链与资金实力，开发更具长期价值——据雨果网2024调研，头部大卖中产品开发出身的管理者占比达54%。但对新手而言，从运营切入更易积累实战经验。亚马逊官方数据显示，90天内完成完整销售周期的新店中，接受过系统运营培训的卖家存活率高出41%（来源：Amazon Global Selling Training Center, 2023）。此外，北美站偏好高客单价创新产品，适合开发导向；而东南亚市场注重性价比与快速周转，运营效率决定成败。

常见问题解答

亚马逊运营和开发适合哪些类型的卖家？

轻资产创业型卖家建议优先从事运营，通过代运营或入职公司积累经验；拥有工厂资源或OEM合作渠道的卖家更适合转向开发，以定制化产品建立壁垒。品牌出海企业通常需同时配置两类人才。

如何进入亚马逊运营或开发岗位？需要哪些准备？

运营入门可通过考取Amazon Ads认证（免费在线课程+考试），并熟练使用Seller Central后台。开发则需补充市场分析能力，推荐学习Coursera上的《Consumer Insights》课程，并掌握Excel高级函数与BI工具。多数企业要求至少6个月相关实操经验，可通过模拟项目（如用Keepa做竞品分析报告）证明能力。

两者的收入和发展空间有何差异？

初期运营薪资略低但稳定，三年经验者年薪普遍在18–30万元；开发岗起薪更高（一线城市起薪25万+），且提成机制明确（通常按新品利润分成）。长远看，开发人员更容易转型为独立站选品负责人或创业CEO。

常见失败原因及应对策略是什么？

运营失败多因忽视库存预警导致断货，或滥用促销拉低利润率——建议启用Restock Alerts功能并设定毛利率底线。开发失败主因是误判市场需求，应坚持“小批量测款”原则，首单不超过200件，并结合Google Trends验证搜索热度。

新手最容易忽略的关键点有哪些？

一是忽视类目合规要求，如儿童产品需CPC认证；二是未区分FBA与自发货模式下的运营逻辑；三是缺乏数据备份习惯，建议每周导出业务报告存档。此外，许多新人混淆“开发”与“铺货”，真正的开发需深度参与产品定义而非简单搬运。

选择取决于资源禀赋与长期目标，运营打基础，开发谋突破。