亚马逊库存绩效指标（IPI）详解

亚马逊库存绩效指标（Inventory Performance Index, IPI）是衡量卖家库存管理效率的核心数据，直接影响仓储容量与运营成本。

什么是亚马逊库存绩效指标（IPI）？

亚马逊IPI是一个0–1000之间的数值，反映卖家在库存周转、冗余控制、售出率和仓储利用率方面的综合表现。该指标由亚马逊系统每月自动计算并更新，通常在每月10日后发布上月数据。根据2024年亚马逊官方《销售伙伴应用指南》（Seller Central Help），IPI分数≥400被视为达标，低于350将面临仓储限制。高IPI有助于获得额外的仓储空间，低分则可能触发强制清货建议或长期仓储费豁免资格丧失。

IPI评分构成与关键维度

IPI由四个核心指标加权计算而成：售出率（Sell-through Rate）、无在售信息库存（Unsellable Inventory %）、冗余库存（Excess Inventory %）以及库存周转天数（Days of Supply）。据亚马逊2024年Q2发布的《库存健康报告白皮书》，各维度权重如下：

• 售出率（权重最高）：过去90天售出件数 / 期间平均可售库存量；目标值应≥10%（来源：Amazon Seller Central Dashboard）
• 无在售信息库存占比：处于不可售状态（如损坏、丢失、标签错误）的库存占总库存比例；理想值≤5%
• 冗余库存占比：超过未来90天销售需求的库存占比；建议控制在≤15%
• 库存天数：当前库存预计可支持销售的天数；健康区间为30–90天

例如，若某美国站卖家IPI为320，系统将提示“库存绩效不佳”，并限制其标准尺寸商品的仓储容量至10立方米，远低于同类优秀卖家平均50立方米的额度。

提升IPI的实际策略与数据参考

实测数据显示，通过促销清仓冗余品可使IPI单月提升60点以上。使用FBA库存清理工具（如“创建移除订单”或参与LD清仓计划），可在30天内降低不可售库存占比3–8个百分点（数据来源：2024年 Jungle Scout《亚马逊库存管理调研报告》）。此外，保持稳定的补货节奏至关重要——过度囤积新品易导致库存天数超标。建议设置IPI监控警报，当分数连续两个月下降时启动优化流程。中国卖家尤其需注意节假日备货节奏，避免Prime Day前盲目备货推高冗余率。

常见问题解答

IPI适用于哪些卖家和站点？

所有使用FBA服务的专业卖家均受IPI考核，涵盖北美（美/加/墨）、欧洲（英/德/法/意/西等）、日本及澳大利亚站点。个体卖家不参与评分，但无法享受仓储扩容权益。

如何查看和改善IPI分数？

登录Seller Central后进入【库存】→【库存规划】→【库存绩效】页面即可查看实时IPI及子项明细。改善路径包括：启动Outlet Deal处理滞销品、申请库存移除以减少不可售库存、优化补货预测模型降低过剩风险。

IPI是否收费？影响费用的因素有哪些？

IPI本身不直接收费，但低分将间接增加成本。IPI<350的卖家需支付更高的长期仓储费（LTSF），且无法申请额外仓储容量（ASU）。此外，冗余库存可能被收取“库存绩效附加费”（部分欧洲站试点中）。

为什么IPI突然下降？如何排查？

常见原因包括：大促后销量回落导致售出率骤降、仓库拒收造成不可售库存堆积、新品入库过快拉高库存天数。排查步骤：首先检查“库存健康”报告中的红色预警ASIN，其次分析过去90天发货记录与销售趋势是否匹配。

遇到IPI异常，第一步该做什么？

立即导出【库存健康报告】，筛选状态为“需要关注”的ASIN，优先处理冗余或不可售库存超标的SKU。同时启用自动移除设置（如90天后自动弃置），防止历史遗留库存持续拖累评分。

相比人工管理库存，IPI系统的优劣势是什么？

优势在于系统自动化评估、提供精准优化建议；劣势是缺乏类目差异调整——例如季节性商品在淡季易被误判为冗余。替代方案如第三方ERP虽灵活，但无法影响亚马逊仓储配额分配。

新手最容易忽略的关键点是什么？

忽视IPI的滚动计算周期（90天动态窗口）。许多新手只看当月数据，未意识到前期压货行为将持续影响后续三个月评分。建议从首批发货起即建立库存健康监控表。

持续优化IPI是稳定FBA运营的基础。