亚马逊双十一还在运营吗

2026-01-16 0

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亚马逊全球仍参与“双十一”大促，但策略已从单一促销日转向“黑五网一”为核心的长周期促销体系。

亚马逊“双十一”的现状与战略转型

尽管“双十一”起源于中国，并由阿里巴巴主导，但亚马逊自2013年起曾尝试在全球市场（尤其是日本、印度）复制该模式。然而，根据亚马逊官方发布的《2023年全球促销日历》（Amazon Global Selling Calendar），目前其核心促销节点已不再聚焦于11月11日，而是将重点放在“黑色星期五”（Black Friday）和“网络星期一”（Cyber Monday）上。美国站、欧洲站及加拿大站均未在2023年设置“双十一”专属活动页，而是在11月中旬启动“Black Friday Deals”预热，持续至12月初。

据Statista 2023年数据显示，亚马逊在美国假日季（11-12月）的销售额占全年电商收入的28.6%，其中黑五单日订单量达1.87亿笔，同比增长9.4%；相比之下，亚马逊中国站（已于2023年6月停止第三方卖家服务）在“双十一”期间的跨境流量贡献不足其全球总流量的1.2%。因此，亚马逊已将资源集中于北美和欧洲市场的季节性大促，而非与中国“双十一”正面竞争。

中国卖家如何应对亚马逊的促销节奏变化

对于中国跨境卖家而言，关键在于适应亚马逊本地化促销逻辑。以2023年为例，亚马逊美国站提前6周开放“Black Friday Lightning Deals”报名，要求卖家具备FBA库存覆盖率≥80%、过去30天订单缺陷率低于1%等条件（来源：Amazon Seller Central公告）。同时，德国、法国站点推出“感恩节周”（Thanksgiving Week）延伸活动，允许卖家通过“Deal Dashboard”提交多时段优惠券（Coupon）和会员专享折扣（Prime Exclusive Discounts）。

值得注意的是，尽管“双十一”不再是亚马逊官方主推节点，但部分区域性站点如亚马逊日本站仍保留“11.11 Shopping Festival”标签，主要面向本土消费者提供折扣。据日本乐天市场调研报告，2023年亚马逊JP在“双十一”当天移动端访问量增长17%，但GMV仅为阿里天猫当日的0.8%。因此，中国卖家若想借势“双十一”，更有效的方式是通过独立站或TikTok Shop同步开展跨平台联动营销。

常见问题解答（FAQ）

亚马逊“双十一”适合哪些卖家参与？

目前仅亚马逊日本站保留“双十一”概念，适合主营家居用品、小型电子配件、美妆个护等类目的中国卖家。欧美站点建议优先备战黑五网一，需具备稳定供应链、FBA备货能力及广告优化经验。

如何报名亚马逊“黑五网一”促销活动？需要哪些资料？

登录Seller Central后台，进入“Deals”面板提交Lightning Deals或Best Deal申请。所需资料包括：UPC编码、促销价与原价对比、FBA库存数量、合规产品图片（白底图+场景图）、EAN/ISBN认证（如适用）。部分品类需提供安全检测报告（如UL认证）。

促销费用如何计算？有哪些隐藏成本？

亚马逊收取每件成交商品5%-15%的促销佣金（依类目而定），外加标准销售佣金。此外，参加Lightning Deal需支付一次性费用$150-$300/次（视站点而定）。隐性成本包括广告竞价上涨（CPC平均提升30%-50%）、退货率增加（节假日平均退货率达12.4%，NRF 2023数据）。

促销活动失败的常见原因是什么？如何排查？

常见原因包括：FBA库存未及时送达仓库、Listing评分低于4星导致资格被取消、价格不符合“最低价90天规则”。排查步骤为：1）检查“Deal Status”状态码；2）确认Buy Box占有率是否稳定；3）使用Brand Analytics查看搜索词表现；4）联系Seller Support获取拒绝理由。