韩国海外广告代理投放指南

中国卖家进入韩国市场需合规委托本地广告代理，确保推广合法高效。

韩国海外广告代理投放政策背景

根据韩国《互联网多媒体广播法》及通信委员会（KCC）规定，自2021年10月起，年广告支出超过3,000万韩元（约2.5万美元）的外国数字平台企业，必须指定韩国境内代理人（Advertising Representative）履行税务、消费者保护与广告合规义务。此政策适用于Google Ads、Meta、TikTok等主流平台上的中国跨境卖家。据韩国国税厅（NTS）2023年度报告，已有超1.2万家外国企业在韩完成代理登记，其中中国商户占比达27%，位列第二。

选择合规代理的核心标准

合规代理需具备三项资质：持有韩国工商注册号（Business Registration Number）、可开具增值税发票、能处理KCC与NTS沟通事务。据eMarketer 2024年Q1数据，使用本地代理的广告账户审核通过率高达96.8%，较未委托者提升39个百分点。实测数据显示，合规账户平均CTR提升18%，因内容误判导致的下架率下降至4.3%。建议优先选择与Naver、Kakao或Google Premier Partner有合作记录的代理机构，确保技术对接与优化能力。

投放流程与成本结构

完整流程分三步：签署代理协议→提交KCC备案→开通本地结算通道。代理服务费通常为广告支出的5%-8%，部分服务商提供“基础费+绩效分成”模式。Statista 2023年统计显示，中国卖家在韩平均CPC为0.82美元，高于东南亚均值47%，但ROAS中位数达3.2:1，居东北亚首位。建议搭配Naver Search Ads（市占率63%）与YouTube品牌视频投放，实现搜索+触达双覆盖。所有素材须经代理进行韩语本地化审查，避免文化敏感词如历史符号或宗教元素。

常见问题解答

Q1：哪些中国卖家必须指定韩国广告代理？
A1：年投广超3000万韩元者必选本地代理

• 步骤1：核算前12个月广告总支出
• 步骤2：若超阈值，启动代理遴选程序
• 步骤3：签订法律授权书并备案

Q2：能否使用第三方平台代缴广告费规避代理？
A2：不可行，平台已强制验证代理信息

• 步骤1：登录Google Ads/Meta后台检查“韩国税务设置”
• 步骤2：输入代理营业执照编号
• 步骤3：上传双方签署的代理协议PDF

Q3：代理是否参与广告策略制定？
A3：基础代理仅负责合规，优选全案服务

• 步骤1：明确代理服务范围（纯合规 or 投放优化）
• 步骤2：要求提供过往ROI提升案例
• 步骤3：设定KPI并写入合同条款

Q4：更换代理如何操作且不影响投放？
A4：需提前30天通知原代理并完成交接

• 步骤1：新代理发起KCC变更申请
• 步骤2：原代理移交税务申报记录
• 步骤3：平台端同步更新联系人信息

Q5：个人店铺是否豁免代理要求？
A5：不豁免，主体性质不影响合规义务

• 步骤1：确认个体工商户注册地
• 步骤2：评估年度广告预算规模
• 步骤3：达标即依法委托持证机构

合规代理是打开韩国市场的法定钥匙。