Lowe's：家居装修巨头的专业市场，瞄准DIY爱好者

Lowe's是美国第二大家居建材零售商，仅次于HomeDepot。它的电商平台主要面向DIY爱好者、装修专业人士和小型承包商，销售工具、建材、家电等产品。平台月访问量高达8000万次以上，流量97.57%都来自美国本土。如果你卖的是家居装修相关商品，Lowe's是一个值得考虑的渠道。

为什么选择Lowe's？

Lowe's的用户群体非常精准——他们要么是自己动手装修的房主，要么是专业承包商。这意味着：

• 客单价高（很多人一次买大量建材）
• 复购率高（装修是个持续过程）
• 品牌忠诚度高（认准了某个工具品牌就会一直买）

此外，Lowe's的线上订单可以到店自提或享受专业配送服务，这对大件商品（如家电、建材）特别友好。

入驻条件：专业品类优先

Lowe's的第三方市场（Lowe'sMarketplace）对卖家有一定筛选，优先考虑：家居建材品牌商、工具设备供应商、家电经销商。

申请时需要提供产品合规文件、供应链能力证明等。佣金比例因品类而异，通常在10%-15%之间。

Lowe's运营技巧：专业描述+场景化展示

在Lowe's上卖货，光有产品图还不够，你得让买家知道"这东西怎么用"。比如：

• 工具类产品：展示使用场景（如电钻在墙上打孔）
• 建材类产品：提供安装指南或视频
• 家电类产品：强调能效等级和保修政策

另一个关键是优化搜索关键词。Lowe's的买家通常会搜很具体的词，比如"1/2英寸冲击扳手"而不是简单的"电动工具"。

选品方向：刚需+专业化

Lowe's上最畅销的品类包括：

1. 电动工具（电钻、锯子）
2. 厨房卫浴设备（水龙头、瓷砖）
3. 户外用品（割草机、烧烤架）
4. 照明产品（LED灯、吊灯）

季节性也很重要，比如春季是园艺工具旺季，冬季是取暖设备热卖期。