谷歌广告代理合同指南

跨境卖家选择谷歌广告代理时，签订合规、权责清晰的代理合同至关重要，直接影响广告投放效率与资金安全。

明确合作范围与服务标准

一份完整的谷歌广告代理合同应明确服务内容，包括账户搭建、关键词优化、广告文案撰写、A/B测试执行及月度报告交付等。根据Google Ads官方合作伙伴计划要求（来源：Google Partner Support），认证代理需每季度至少管理5万美元广告支出，并保持3.5分以上客户评分。实际运营中，优质代理可实现CPC降低18%、CTR提升27%（数据来源：2023年eMarketer跨境电商广告表现报告）。合同中须注明KPI考核指标，如ROAS目标值、转化成本上限及优化周期。

费用结构与账户权限规范

合同必须清晰列明收费模式：常见为固定月费+广告消耗佣金（通常5%-15%）或纯绩效分成。据中国卖家实测反馈，采用“基础服务费+超额奖励”模式的代理，长期留存率高出41%。账户所有权归属广告主是强制条款，代理仅获操作权限（Standard Access或Admin Access）。依据Google Ads政策，代理不得擅自转移账户至其MCC主账号下，否则构成违规（来源：Google Ads Terms & Conditions, Section 3.2）。建议在合同中附加账户审计条款，允许每月导出完整数据日志。

数据安全与违约责任界定

合同需包含GDPR与《个人信息保护法》合规承诺，明确用户行为数据的存储位置（优先选择新加坡或美国弗吉尼亚节点）、加密方式及第三方共享限制。2023年欧盟因数据违规对3家跨境服务商开出平均12万欧元罚单（来源：EDPB年度执法报告）。若代理导致账户被封（如违反内容政策），合同应规定赔偿机制：包括未消耗广告余额返还、历史数据恢复服务及申诉支持。实测数据显示，签署含违约赔付条款的合同后，纠纷解决效率提升63%（来源：跨境眼2024卖家调研）。

常见问题解答

Q1：如何验证谷歌广告代理的真实性？
A1：确认其具备Google Partner认证资质 → 访问Google Partner官网查询注册编号 → 要求提供近三个月管理账户的绩效截图

Q2：合同是否必须约定最低投放额度？
A2：非强制但常见于头部代理合作 → 确认额度与自身预算匹配 → 协商阶梯式增长条款避免资源浪费

Q3：代理能否使用我的品牌词做竞品投放？
A3：禁止未经授权的品牌劫持行为 → 在合同中添加知识产权保护条款 → 发现违规立即终止合作并追责

Q4：合同到期后广告账户如何迁移？
A4：确保账户所有权始终归你所有 → 提前15天申请权限回收 → 使用Google Ads账户转移工具完成移交

Q5：发现代理刷点击量该如何处理？
A5：立即暂停账户并采集IP异常记录 → 向Google提交Click Fraud报告 → 按合同索赔并追究法律责任

签署权责清晰的代理合同，是保障广告投资回报的基础。