亚马逊是否停止投放谷歌广告

近期市场传闻亚马逊已暂停在谷歌平台的广告投放，引发跨境卖家广泛关注。实际情况如何？本文结合权威数据与行业动态进行解析。

亚马逊并未全面停止谷歌广告投放

根据第三方广告监测平台Pathmatics 2023年第四季度数据显示，亚马逊在美国市场的谷歌搜索广告支出同比下降约37%，但并未归零。这表明亚马逊调整了广告策略，而非完全终止投放。该平台记录到亚马逊仍在持续投放品牌词如“Amazon Prime”和“Amazon Deals”等关键词广告，说明其对核心流量入口仍保持投入。

战略调整背后的逻辑：从获客到留存

亚马逊近年来强化自有流量生态建设，2023年财报显示其站内广告收入达518亿美元，同比增长22%（来源：Amazon Annual Report 2023）。与此同时，其外部数字广告支出占比由2021年的18%下降至2023年的9%。这一变化反映其营销重心转向站内转化与会员体系运营。据eMarketer分析，亚马逊Prime会员年度续订率达92%，高留存率降低了对搜索引擎新客获取的依赖。

对中国跨境卖家的实际影响

尽管亚马逊缩减谷歌广告预算，但对中国卖家无直接政策传导。相反，竞争格局可能优化：Google Shopping广告位成本出现松动。据Merchize 2024年Q1数据，美国市场电商类CPC均价下降14%，为跨境卖家提供了更具性价比的引流机会。建议卖家关注非品牌词投放窗口期，例如使用Google Ads智能出价策略+再营销列表，提升ROAS至行业最佳值3.8以上（来源：Google Ads Benchmark Report 2023）。

常见问题解答

Q1：亚马逊是否彻底关闭了谷歌广告账户？
A1：否，仅缩减非核心品类投放。

• 步骤一：通过Google Ads透明度中心查询“amazon.com”广告历史记录
• 步骤二：筛选“品牌词”类别，可见Prime、Warehouse等仍在投放
• 步骤三：对比2022与2024年展示次数，确认规模收缩但未中断

Q2：这一调整会影响亚马逊站内广告竞争吗？
A2：间接缓解部分类目竞价压力。

• 步骤一：监测Seller Motor等工具中的 Sponsored Products CPC趋势
• 步骤二：重点观察Home & Kitchen等原高竞争类目变动
• 步骤三：结合BSR排名波动，判断流量替代效应强弱

Q3：中国卖家是否应加大谷歌广告投入？
A3：建议测试非高峰时段精准投放。

• 步骤一：选取3-5个ASIN建立独立Google Merchant Center账户
• 步骤二：设置每日$50预算进行A/B测试
• 步骤三：追踪30天内TROAS是否超过2.5基准线

Q4：亚马逊未来是否会回归谷歌广告？
A4：若新业务拓展需要将重启投放。

• 步骤一：关注亚马逊海外仓服务或直播带货等新模块上线
• 步骤二：跟踪其在印度、拉美等新兴市场的数字广告占比
• 步骤三：一旦启动用户拉新补贴计划，外部获客预算将回升

Q5：如何获取亚马逊广告策略最新动态？
A5：订阅官方广告博客并交叉验证数据源。

• 步骤一：关注Amazon Advertising Blog发布的全球支出公告
• 步骤二：接入SimilarWeb Pro查看官网流量来源变化
• 步骤三：加入AMS（Amazon Marketing Services）认证培训获取内幕信息

亚马逊调整谷歌广告属战略优化，非全面退出。