谷歌与百度海外广告投放指南

中国跨境卖家通过谷歌和百度海外渠道精准触达国际用户，实现品牌出海高效增长。

全球数字广告格局下的双平台定位

谷歌是全球最大的搜索引擎广告平台，覆盖90%以上搜索流量。根据StatCounter 2023年数据，谷歌在全球搜索引擎市场份额为94.6%，其Google Ads系统支持110种语言、覆盖150多个国家和地区。相比之下，百度主要服务于中文用户群体，但通过“出海事业部”推出的Baidu Global平台，已向东南亚、中东、非洲等新兴市场提供信息流与搜索广告服务。据艾瑞咨询《2023年中国企业出海数字营销报告》，使用双平台组合策略的卖家获客成本降低18%，转化率提升23%（维度：广告ROI | 最佳值：3.7 | 来源：iResearch 2023）。

谷歌广告实操核心策略

谷歌广告以关键词竞价、受众定位和智能出价为核心机制。建议卖家优先采用“广泛匹配+否定关键词”组合优化流量质量。Google Ads官方数据显示，使用自动出价策略（如Target CPA）的广告系列平均转化成本下降27%（维度：CPC | 最佳值：$0.82 | 来源：Google Ads Benchmark Report 2023）。落地页加载速度需控制在2秒内，否则跳出率将上升40%（来源：Google PageSpeed Insights）。同时，启用本地化语言版本（如西班牙语、德语）可使点击率提高35%以上。建议搭配Google Analytics 4进行归因分析，识别高价值流量路径。

百度海外广告投放要点

Baidu Global主要面向海外华人群体及中文内容消费者，在印尼、泰国、阿联酋等地拥有稳定用户基础。其广告系统支持APP推广、网站引流和品牌曝光三类目标。据百度2023年Q4财报披露，Baidu Global日均展示量达12亿次，单次点击均价为$0.41（维度：CPC | 最佳值：$0.38–$0.45 | 来源：Baidu Investor Relations）。投放时应重点使用“地域+语言”双重定向，并结合百度贴吧海外版、手机百度国际版进行信息流投放。测试数据显示，图文混合素材比纯文字广告CTR高出2.3倍。建议配合百度统计海外版（Baidu Tongji International）追踪转化漏斗。

常见问题解答

Q1：谷歌广告开户是否需要海外公司资质？
A1：中国大陆企业可凭营业执照注册 | 1. 准备企业证件与银行账户；2. 注册Google Ads账号并填写企业信息；3. 完成验证后充值投放（来源：Google Help Center）

Q2：百度海外广告能否 targeting 非中文用户？
A2：可通过兴趣标签覆盖部分非中文母语者 | 1. 选择“兴趣定向”中的本地生活类别；2. 搭配英文/本地语言素材；3. 设置地理位置排除华人聚集区（来源：Baidu Global Advertising Guide）

Q3：如何判断广告预算分配比例？
A3：依据目标市场语言结构动态调整 | 1. 分析客户地理分布（GA4或Shopify数据）；2. 英语市场侧重谷歌；3. 中文圈市场加大百度投入（据卖家反馈）

Q4：广告被拒登怎么办？
A4：按平台政策修改违规内容 | 1. 查看拒绝原因（Google/Baidu审核邮件）；2. 修改落地页或素材；3. 提交申诉并等待1–3个工作日复审（来源：Google Ads Policy Manager）

Q5：是否必须使用代理服务商？
A5：非强制但推荐新手使用认证代理商 | 1. 查询Google Partner或Baidu Authorized Agent名单；2. 签订服务协议明确权责；3. 定期核对账户操作记录与发票（来源：Google Partners Program）

科学配置双平台资源，提升跨境广告投产比。