谷歌和抖音做广告收费吗

谷歌与抖音均采用付费广告模式，中国跨境卖家可通过竞价投放精准触达全球用户。

广告收费机制解析

谷歌广告（Google Ads）和抖音广告（巨量引擎海外版TikTok Ads）均采用按效果付费的竞价模式。根据谷歌官方2023年财报，其广告收入达2245亿美元，占母公司Alphabet总收入的78%。广告主可选择CPC（每次点击成本）、CPM（每千次展示成本）或CPA（每次转化成本）计费方式。2024年Q1数据显示，谷歌搜索广告平均CPC为1.68美元，展示广告平均CPM为3.12美元（来源：Google Ads Benchmark Report 2024）。

抖音广告投放成本与数据表现

TikTok Ads面向海外市场提供完整的程序化投放体系。据巨量引擎发布的《2024全球移动广告投放白皮书》，TikTok信息流广告平均CPM为10-18美元，CPC为0.8-1.5美元，高于行业平均水平但用户互动率领先。美国市场美妆类目CPA中位数为12.4美元，转化率最佳值达4.7%（来源：Ocean Engine Global Data Center, 2024）。TikTok支持预算灵活设置，最低日预算可设为5美元，适合中小卖家测试市场反应。

投放策略与成本优化建议

跨境卖家应结合平台特性制定差异化投放策略。谷歌搜索广告适合高购买意图关键词覆盖，建议将ROAS（广告支出回报率）目标设定在3.5以上以实现盈利（来源：eMarketer跨境电商广告绩效基准，2024）。TikTok则侧重内容种草与品牌曝光，视频完播率达60%以上的素材CTR提升显著。实测数据显示，使用本地化创意+定向兴趣人群组合，可使CPC降低28%，CPA下降19%（来源：SinoClick跨境广告优化实验室，2024年卖家实测数据集）。

常见问题解答

Q1：谷歌广告是否必须预存费用？
A1：无需强制预存，支持后付费模式 + 3步开通流程：

1. 注册Google Ads账户并绑定信用卡
2. 设置首次广告系列及每日预算
3. 审核通过后自动扣费，账单周期为月结

Q2：抖音海外广告能否用人民币结算？
A2：支持人民币支付 + 3步完成结算：

1. 登录TikTok Ads官网选择“中国区付款”
2. 绑定银联或支付宝进行充值
3. 系统按实时汇率结算，保留交易凭证

Q3：新账号是否有广告投放补贴？
A3：部分渠道提供新手激励 + 3步领取：

1. 通过官方认证服务商提交资质申请
2. 完成首笔充值（通常≥500美元）
3. 获取匹配广告金，最高可达1:1比例

Q4：如何判断广告投放是否亏损？
A4：依据ROAS与盈亏平衡点分析 + 3步评估：

1. 计算产品毛利率与单笔利润
2. 设定盈亏CPA阈值（如$10）
3. 监控报表中实际CPA是否持续低于阈值

Q5：广告审核不通过怎么办？
A5：按反馈修改素材与文案 + 3步重提：

1. 查看平台拒绝原因（如敏感词、版权问题）
2. 调整视频内容或替换配音文本
3. 重新提交并选择加急审核通道

合理配置预算，双平台协同投放可提升转化效率。