谷歌Ads新广告策略优化指南

许多中国跨境卖家发现谷歌Ads仅展示新创建的广告，影响投放稳定性。本文解析成因与应对策略。

为何谷歌Ads只显示新广告？

谷歌Ads系统在广告审核与投放过程中，优先测试新广告以评估其相关性得分（Quality Score）。根据谷歌官方文档，新广告在发布后72小时内进入“学习期”，期间旧广告可能被临时降权或暂停展示。数据显示，68%的新广告在学习期内CTR提升1.3倍（Google Ads Performance Report, Q1 2024），系统通过A/B测试筛选高绩效素材。

广告轮换机制与优化建议

谷歌默认采用“优化”模式轮换广告，系统自动分配流量至表现更优的版本。若旧广告历史数据不佳（CTR < 1.5%，转化率 < 2%），新广告将迅速取代其曝光份额。据2023年WordStream行业报告，采用“轮流展示”模式可延长旧广告测试周期，但需手动切换设置路径：编辑广告系列 → 交叉销售和预算 → 高级选项 → 广告轮换 → 选择“轮流”。

账户结构与政策合规审查

部分卖家反馈旧广告因违反最新政策被静默屏蔽。谷歌2024年Q1更新《购物广告政策》，要求所有商品落地页明确标注运费与退货信息。未合规广告将失去展示资格。建议定期使用“政策状态”工具排查问题（路径：广告系列 → 政策详情）。同时，扁平化账户结构（每个广告组≤5个广告）可提升审核通过率18%（来源：Merchlar跨境实测数据，2023）。

常见问题解答

Q1：为什么旧广告突然不展示了？
A1：旧广告可能因质量评分低或政策违规被系统停用。检查三步：

• 登录谷歌Ads后台查看“广告状态”是否为“已批准”
• 进入“政策管理器”确认无违规记录
• 对比新旧广告的历史CTR与转化率数据

Q2：如何让新旧广告同时运行？
A2：需手动调整广告轮换设置。操作三步：

• 编辑广告系列设置
• 找到“广告轮换”选项
• 从“优化”改为“轮流”模式并保存

Q3：新广告学习期一般持续多久？
A3：标准学习期为72小时，期间系统收集CTR、转化率等数据。度过三步：

• 确保每日至少20次点击以加速学习
• 避免频繁修改着陆页URL
• 保持预算稳定防止中断数据采集

Q4：旧广告被拒后能否重新启用？
A4：可修复后重新提交审核。恢复三步：

• 根据政策反馈修正落地页或文案
• 复制原广告并创建新版
• 提交后等待24-48小时审核结果

Q5：如何判断是系统问题还是账户异常？
A5：通过诊断工具确认。排查三步：

• 访问Google Ads Help Center状态面板
• 检查账户健康度评分是否低于80
• 使用“广告诊断”功能获取具体错误代码

优化广告轮换与合规性，提升谷歌Ads投放稳定性。