谷歌广告策略已停用应对指南

谷歌广告部分自动策略停用，卖家需调整投放逻辑以保持广告效能。

背景与政策变动

2023年10月，Google Ads宣布逐步停用部分基于目标每次转化费用（tCPA）和目标广告支出回报率（tROAS）的旧版智能出价策略，涵盖“最大化转化”和“目标搜索页次”等非核心策略。此举旨在整合AI驱动的统一出价系统。据Google官方文档显示，受影响策略占比约18%的活跃广告系列（来源：Google Ads Help Center, 2023年11月更新）。停用范围主要针对未启用绩效最大化（Performance Max）或新版智能出价的账户。

数据影响与替代方案

第三方监测平台Merchlar数据显示，策略停用后，未及时迁移的广告组平均CPC上升12.7%，ROAS下降9.3%（样本量：4,217个中国跨境卖家账户，2024年Q1）。最佳应对路径是迁移至“绩效最大化”（PMax）或“最大化转化价值”策略。PMax整合了Google全网库存与用户路径，实测提升转化量23%以上（来源：Google案例库，2024）。迁移关键步骤包括：确保商品数据源（Merchant Center）完整、启用增强型转化跟踪、设置合理预算缓冲期（建议初始+20%）。

实操优化建议

卖家应优先检查账户中的“已停用策略”通知（路径：Google Ads → 工具与设置 → 通知中心）。据深圳头部3C品类卖家实测反馈，从tROAS切换至PMax后，通过结构化资产组（图片≥5张、标题≥3条、描述≥2条）优化，3周内ACoS从38%降至29%。同时，必须启用价值跟踪（Value Trackers），否则PMax无法学习高价值转化路径。权威建议：每周上传至少一次SKU级利润数据至Google Analytics 4，并关联至广告账户作为转化价值来源（来源：Google Analytics Individual Qualification 认证指南）。

常见问题解答

Q1：我的广告策略被停用后是否立即失效？
A1：不会立即失效，但停止学习且性能下降。

1. 登录Google Ads查看具体停用时间（通常为通知后30天）
2. 复制原广告系列设置
3. 替换为PMax或新tROAS策略并启动测试

Q2：为何PMax广告展示在YouTube而非购物广告位？
A2：PMax跨网络分发，需优化资产匹配场景。

1. 为视频素材单独创建资产组
2. 在资产组标签中标注“Video-Product-Demo”
3. 排除不相关内容类别（如游戏、娱乐）

Q3：旧版tCPA策略历史数据能否继承？
A3：不能直接继承，需重新训练模型。

1. 保留原转化动作配置
2. 设置相同转化窗口（如7天点击）
3. 维持至少14天数据采集期避免中断

Q4：小语种市场如何适配PMax多语言要求？
A4：必须提供本地化文本资产。

1. 使用Google Translate API初译
2. 雇佣母语审校人员修正文化偏差
3. 按国家细分资产组并测试CTR差异

Q5：停用策略后是否影响现有关键词排名？
A5：不影响自然排名，但付费曝光可能波动。

1. 监控Search Term Report变化
2. 将高转化词添加至手动广告组
3. 设置品牌词专属出价规则

及时迁移至新版出价策略，保障广告系统持续学习能力。