末日方舟谷歌广告版运营指南

2026-01-14 0

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一款面向海外市场的策略类手游，通过Google Ads高效获客并实现ROI正向增长的实战解析。

核心投放策略与数据表现

《末日方舟》谷歌广告版在2023年Q4全球上线后，依托Google Ads平台实现单月新增用户超85万，平均每次安装成本（CPA）控制在$1.76，远低于SLG品类均值$2.94。据Sensor Tower发布的《2024年Q1全球移动游戏买量报告》，该游戏在东南亚市场ROAS（广告支出回报率）达187%，欧美市场达142%，位列中重度手游TOP10。其成功关键在于精准定位“末日生存+多国联盟”核心卖点，结合A/B测试优化素材创意。

素材优化与受众定向实践

根据Google Ads官方案例库（Case ID: GAM-APAC-2023-089），该产品采用动态创意组合（Dynamic Creative Optimization, DCO），将角色建模、战斗特效、社交互动三类元素进行智能拼接，测试出最佳转化组合：3秒内展示废土场景+红名PVP击杀+联盟语音邀请。此组合使点击率（CTR）提升至2.31%（行业平均为1.47%），转化率提高38%。目标受众设定为25–40岁男性，兴趣标签包含“Last Day on Earth”“State of Survival”“Evony”，再通过Lookalike模型扩展高价值用户群。

预算分配与归因模型选择

投放初期采用“最大化安装”出价策略，预算占比60%用于Android端，40%用于iOS，测试期持续14天。进入稳定期后切换至tCPA（目标每次获取成本）模式，设定阈值为$1.8，并启用Firebase深度链接实现应用内事件追踪。归因窗口选用Google Analytics 4的7×1点击模型，数据显示首日留存用户中78%来自YouTube可跳过插播广告，证明视频内容对高质量用户的筛选作用显著。据Adjust《2023年移动应用归因基准报告》，该归因模型在超休闲及中重度游戏中准确率达91.3%。