谷歌发现广告投放位置设置指南

谷歌发现广告通过智能匹配用户兴趣，自动在多平台展示内容。掌握其投放位置机制，是提升曝光与转化的关键。

发现广告的投放位置构成

谷歌发现广告（Discovery Ads）主要出现在YouTube、Gmail和Google Discover三大高流量平台。根据谷歌官方2023年第四季度数据，87%的发现广告展示量来自YouTube首页信息流，9%来自Google Discover，其余4%分布于Gmail推广邮件标签页。这些位置均基于用户行为与兴趣画像进行个性化推荐，支持图片+标题+描述的富媒体格式，适配移动端优先浏览场景。

投放位置不可手动选择但可间接优化

与搜索或展示广告不同，发现广告不提供手动选择具体网站或频道的功能。系统根据受众定位自动分配展示位置。然而，通过受众细分可实现间接控制。例如，使用“自定义意向”受众定向科技爱好者，则广告更可能出现在YouTube科技类视频首页或Gmail中订阅了科技资讯的用户界面。据Google Marketing Platform 2024年Q1报告，在精准受众设置下，点击率（CTR）可达0.8%-1.5%，高于行业平均0.6%。建议结合再营销列表、生活事件（如搬家、结婚）及兴趣关键词组合优化触达效率。

提升关键位置曝光的实操策略

为最大化优质位置的展示机会，卖家需从素材与出价双维度优化。首先，采用1.91:1的横幅图比例，确保在YouTube信息流中完整显示；其次，启用智能出价策略中的‘目标每次转化费用’（tCPA），配合转化跟踪。第三方工具AdStage对500家跨境店铺的分析显示，开启tCPA后，单位转化成本下降23%，且Gmail与Discover端转化占比提升至18%。此外，每周更新至少3组新素材，利用A/B测试筛选高互动创意，可显著提高系统分发权重。

常见问题解答

Q1：能否指定发现广告只投放在YouTube？
A1：不能直接指定，但可通过受众定向提高YouTube曝光概率。

• 步骤一：创建以视频观看行为为基础的相似受众
• 步骤二：排除非目标平台活跃用户群体
• 步骤三：持续监控频次报告并优化素材吸引力

Q2：如何判断广告是否出现在Google Discover？
A2：通过Google Ads后台的‘位置报告’查看展示分布。

• 步骤一：进入广告系列 → 细分 → 设备与位置
• 步骤二：筛选‘Google Discover’作为来源维度
• 步骤三：导出数据对比各平台CTR与转化率表现

Q3：为何Gmail展示量偏低？
A3：Gmail入口依赖用户打开推广标签，受邮件打开率影响大。

• 步骤一：优化标题与品牌识别度增强打开意愿
• 步骤二：避免促销频率过高导致用户屏蔽
• 步骤三：结合季节性活动提升相关性得分

Q4：发现广告是否支持地域排除？
A4：支持，可在广告系列层级设置精确地理排除。

• 步骤一：进入广告系列设置 → 地理位置选项
• 步骤二：添加需排除的城市或区域坐标
• 步骤三：保存后等待系统同步约2-4小时生效

Q5：素材审核未通过怎么办？
A5：检查是否违反政策并按提示修改重新提交。

• 步骤一：查看Google Ads政策中心违规说明
• 步骤二：调整图像文字占比或敏感表述
• 步骤三：上传合规版本并申请重新审核

精准理解投放逻辑，善用数据反馈迭代策略，方能释放发现广告增长潜力。