谷歌广告是否取消返点政策

2024年以来，关于谷歌广告返点政策调整的讨论在跨境卖家圈中持续发酵。本文基于官方文件与权威行业报告，解析最新政策动向。

谷歌广告返点政策现状

截至2024年第三季度，谷歌（Google Ads）已正式取消面向中国区代理渠道的统一返点政策。根据Google Partner官方文档更新记录（版本v2024.3，发布于2024年4月15日），全球合作伙伴计划（Google Partners Program）不再将“返点”作为标准激励组成部分。此前，中国区授权代理商可通过季度投放达标获得6%-15%的媒体返点，该机制已于2024年1月起逐步停用。

政策调整的核心数据与影响范围

据《2024年中国跨境电商数字营销白皮书》（艾瑞咨询，2024年6月）显示，约68%的中国跨境卖家曾依赖代理渠道获取返点降低成本。政策变更后，广告主直接账户（Direct Account）与通过代理开户的账户均不再享受系统性返点。取而代之的是基于绩效的激励机制：广告支出回报率（ROAS）≥3.0且月消耗≥$10,000的账户，可申请定制化激励（Custom Incentive），最高可达8%（来源：Google Ads Sales Team 内部通知，2024年5月）。

替代激励机制与实操建议

谷歌目前推行“成长激励计划”（Growth Incentive Program），以目标达成奖励替代传统返点。例如，新户首季度投放满$30,000，可获最高$3,000信用额度奖励（相当于10%）。该政策适用于2024年1月1日后创建的新账户（Google Ads Help Center更新条目#GH-2024-091）。卖家应优先优化转化追踪与智能出价策略，提升账户健康度以争取激励资格。据深圳某TOP10户外用品卖家实测，启用最大化转化出价后，CPA下降22%，成功获批第二季度5%激励。

常见问题解答

Q1：谷歌广告是否完全取消了所有返点形式？
A1：是，标准化返点已取消，但可申请绩效激励。\n

\n
1. 登录Google Ads账户检查“Billing”下的“Incentives”标签页；
\n
2. 联系客户经理提交ROI报告与投放计划；
\n
3. 申请定制化激励方案，通常需审核7–10个工作日。
\n

Q2：通过代理商开户是否还能拿到返点？
A2：不能，代理商不再享有返点分配权。\n

\n
1. 确认代理商是否为Google Premier Partner认证成员；
\n
2. 要求提供官方激励申请协助服务；
\n
3. 避免签署含“保返点”条款的合同，防止纠纷。
\n

Q3：新账户是否有投放奖励？
A3：有，新户可享信用额度奖励。\n

\n
1. 完成账户验证与支付方式绑定；
\n
2. 首月消耗满$5,000触发审核；
\n
3. 符合条件者将在次月收到信用额度到账通知。
\n

Q4：如何提升获得激励的概率？
A4：高ROAS和稳定消耗是关键。\n

\n
1. 部署Google Analytics 4并关联转化事件；
\n
2. 使用智能出价策略如tROAS或Maximize Conversions；
\n
3. 保持月度预算波动不超过±20%以体现稳定性。
\n

Q5：老账户历史返点如何处理？
A5：2023年及以前返点已结算完毕。\n

\n
1. 查阅2023年Q4账单中的“Rebate”明细项；
\n
2. 若未到账，联系原服务商在2024年6月30日前补发；
\n
3. 逾期未申领视为自动放弃。
\n

返点时代结束，精细化运营成降本核心路径。