谷歌广告禁止投放的内容类型及合规指南

谷歌广告严格限制特定内容投放，违规将导致账户受限。了解禁投政策是跨境卖家合规运营的前提。

谷歌广告禁止投放的核心内容类别

根据Google Ads官方政策（2024年更新），以下内容明确禁止投放：受管制药品、成人内容、非法产品与服务、误导性声明、未经证实的医疗疗法等。其中，受管制物质类广告拒审率高达37%（来源：Google Ads Transparency Report 2023），是中国卖家高频触雷区。例如，含处方成分的减肥药、未获认证的新冠治疗设备均属绝对禁区。此外，涉及武器及其配件（如仿真枪、刀具）、赌博相关服务（无本地牌照）也被全面禁止。

高风险但易被忽视的灰色地带

部分品类虽未完全禁止，但需资质审批或地域限制。例如，金融服务类广告需提交金融信息服务商认证（FIS）资质，否则无法通过审核（Google Ads Financial Services Policy）。据第三方监测平台Adtelligence数据，2023年中国卖家在加密货币相关广告中违规占比达21%，主因未标注“加密资产投资风险”提示语。另据卖家实测反馈，声称“快速致富”的课程广告（如日入万元培训）因涉嫌误导性宣传，拒登率达58%（来源：SellerMotor 2023 Q4调研）。此外，宣称能绕过系统检测的“防封号工具”属于技术规避类禁品，一经发现即永久封户。

合规投放的关键执行策略

首先，所有落地页必须符合Google的Landing Page Experience评分标准（最佳值≥7分，来源：Google Ads Help Center）。建议使用PageSpeed Insights优化加载速度（目标≤2秒），并确保页面无弹窗干扰。其次，医疗健康类产品须通过Healthcare and Medications policy预审，提供FDA或NMPA认证文件。再者，动态创意素材需避免使用绝对化用语（如“最有效”“100%治愈”），改用“临床验证”“用户反馈改善”等合规表述。最后，定期查阅Google Ads Policies门户更新，启用政策提醒功能，降低突发下架风险。

常见问题解答

Q1：能否投放中国产的中药保健品？
A1：视成分而定，需排除禁用中药材 + 提供检验报告 + 避免疗效承诺

1. 核查《Google Ads受限制保健品清单》，排除含麻黄、马兜铃酸等成分
2. 上传由CMA认证机构出具的产品成分检测报告
3. 广告文案仅描述传统用途（如“用于缓解疲劳”），不得提及治疗疾病

Q2：代购类广告是否被允许？
A2：禁止推广个人代购服务 + 不可暗示避税 + 需展示真实商家信息

1. 广告主必须为注册企业，不可使用“人肉背回”等规避海关表述
2. 商品价格须包含关税，不得标注“免税直邮”
3. 落地页需显示营业执照与客服联系方式

Q3：如何处理已被拒登的广告？
A3：定位拒因代码 + 修改素材 + 提交申诉复审

1. 登录Google Ads账户查看“政策状态”中的具体违规条款编号
2. 依据Policy Manager指引调整文案或替换图片
3. 通过Appeals入口提交修订版本，通常48小时内反馈

Q4：跨境电商独立站卖鞋可以投吗？
A4：可以，但需规避仿牌风险 + 确保退货政策透明

1. 不得使用Nike、Adidas等品牌词作关键词竞标
2. 产品图不得出现伪造品牌标识
3. 结算页明确标注退换货周期与运费承担方

Q5：教育类课程广告有哪些特殊要求？
A5：禁用虚假就业承诺 + 必须披露师资背景 + 标注课程有效期

1. 不得宣称“包就业”“ guaranteed high salary”
2. 讲师介绍需附真实履历与资格证书
3. 在显著位置注明课程开通后180天内有效

遵守谷歌广告政策，从源头规避风险，提升投放 ROI。