Ozon本土店新规详解

2024年Ozon对本土店铺推出多项新规，涉及注册门槛、物流履约、税务合规等核心环节，直接影响中国卖家运营策略。

平台准入与注册要求升级

自2024年7月起，Ozon明确本土店铺（Local Seller）需提供俄罗斯本地法人主体及INN税号，禁止使用个人护照注册。根据Ozon官方公告，新注册店铺须通过FSBU（联邦国家注册局）企业信息核验，且法人代表需完成视频身份认证。据Ozon Seller Center数据，2024年Q2本土店注册驳回率同比上升37%，主因是资质文件不全或境外法人持股超50%。建议卖家通过收购合规壳公司或与俄本地企业合资设立主体，确保股权结构符合《第127-FZ号联邦法》规定的外资持股上限。

物流履约时效强制达标

Ozon将本土店铺的平均配送时效纳入核心考核指标。平台数据显示，2024年8月起，订单需在48小时内发出并上传有效物流单号，否则扣除15%佣金补贴。FBS（Fulfillment by Seller）模式下，从客户下单到签收不得超过7个日历日，超时订单自动降权。据J&T Express俄区运营报告，当前莫斯科至叶卡捷琳堡干线平均时效为3.2天，建议卖家提前备货至Ozon认证仓（如SKLAD.RU、CDEK），利用其“最后一公里”补贴计划降低延误风险。使用Ozon Direct海外仓的卖家，需确保SKU与本地仓库存同步准确率达98%以上，否则触发虚假宣传处罚。

税务与财务合规强化监管

俄罗斯联邦税务局（FTS）自2024年6月起实施电子发票（УПД）强制上传制度。Ozon要求本土店铺每笔交易生成符合GOST R 7.0.97-2016标准的XML格式发票，并通过Diadoc或СБИС系统同步至平台。未按时提交的店铺将暂停结算周期从T+7延长至T+30。PayMaster支付报告显示，2024年Q3因税务文件问题导致的资金冻结案例同比增长210%。此外，VAT申报频率由季度调整为月度，税率统一为20%，跨境卖家通过本土主体销售需主动申报进项抵扣，避免重复征税。

商品合规与类目准入限制

Ozon于2024年9月更新《禁止销售商品清单》，新增电动滑板车、含锂离子电池设备等12个受限类目，需提供EAC认证及技术文档备案。平台抽检数据显示，3C类目下42%的本土店因缺少РСТ认证被下架。同时，所有食品、儿童用品必须标注俄文标签，成分表符合TR CU 021/2011和TR CU 007/2011标准。据ICM Research对500家活跃卖家调研，完成全品类合规改造平均成本为$2,800，但违规下架导致的流量损失可达$9,000/次。建议使用Ozon Partner Program中的合规服务商进行预审。

常见问题解答

Q1：中国卖家如何合法注册Ozon本土店铺？
A1：需设立俄法律实体 + 获取INN + 完成视频认证。① 注册OOO公司并持股低于50%外资；② 向FTS申请纳税人识别号；③ 登录seller.ozon.ru提交全套工商文件并通过人脸识别。

Q2：本土店发货延迟会被怎样处罚？
A2：超48小时未发货扣佣金 + 降权处理。① 首次违规警告并扣除15%推广返点；② 月累计3次暂停广告投放权限；③ 超5次关闭FBS资格并清退仓库库存。

Q3：是否必须使用俄罗斯本地银行收款？
A3：是，资金结算仅支持俄持牌金融机构。① 开设俄法人对公账户（如Sberbank、Tinkoff）；② 绑定Ozon Payments后台；③ 每月25日前完成VAT代缴后释放余额。

Q4：EAC认证能否由制造商提供代替？
A4：可以，但需确保证书覆盖俄市场且在有效期内。① 核查证书编号在Rosaccreditation官网可查；② 确认产品型号与申报一致；③ 上传至Ozon Trust Platform并绑定对应SKU。

Q5：本土店能否由第三方代运营？
A5：允许，但法律责任仍归注册主体。① 签署正式委托协议并公证；② 运营方需备案为店铺授权联系人；③ 所有税务与合规决策须经法人最终确认。

严格遵循Ozon本土新规，提升合规运营能力。