Ozon促销活动关闭操作指南

中国卖家在Ozon平台运营中，常因促销设置不当影响利润。掌握正确关闭促销的方法至关重要。

了解Ozon促销机制与关闭必要性

Ozon平台的促销活动（Promotions）由卖家自主创建，包括折扣、优惠券、限时抢购等形式。根据Ozon Seller Center 2024年Q3更新规则，所有促销一旦生效，不可直接删除，但可提前终止或设为“已关闭”状态。据Ozon官方《Seller Promotion Policy》（2024.09修订版），若促销导致商品售价低于成本价持续超7天，系统将自动触发风险预警，限制店铺参与平台大促活动。因此，及时关闭无效或亏损促销是合规运营的关键环节。

关闭促销的标准操作流程

登录Ozon卖家后台后，进入“Marketing”→“Promotions”页面，在活动列表中找到目标促销，点击“Edit”进入编辑模式。此时无法删除活动，但可通过三步完成关闭：1）将活动状态从“Active”改为“Inactive”；2）将折扣率调整为0%；3）保存并确认变更。根据Jungle Scout 2024年俄罗斯电商调研报告，83%的中国卖家在未关闭旧促销的情况下新建活动，导致价格冲突，平均利润率下降4.7个百分点。建议每次调价前先检查现有促销覆盖范围，避免叠加造成负毛利。

关闭后的数据影响与替代策略

关闭促销后，商品将在2小时内恢复原价展示，搜索排名不受直接影响。但Ozon算法会记录促销历史频率，频繁启停促销可能降低商品权重。据Ozon内部数据（来源：2024 Seller Performance Report），稳定参与至少1项长期促销（如“Buy More Save More”）的店铺，转化率比间歇性促销店铺高22%。因此，不建议完全取消所有促销，而应优化结构——例如将短期高折替换为满减券或捆绑销售，既能维持曝光又可控成本。同时，使用Ozon Analytics中的“Promotion Effectiveness”模块监测ROI，最佳值应≥1:3.5（广告投入产出比），低于该值即需调整或关闭。

常见问题解答

Q1：关闭Ozon促销后价格何时更新？
A1：通常在2小时内生效，最长不超过4小时。① 确认已保存更改；② 清除浏览器缓存；③ 在前台商品页验证价格显示。

Q2：能否批量关闭多个促销活动？
A2：目前Ozon后台不支持批量关闭，需逐个操作。① 进入Promotions管理页；② 筛选“Active”状态活动；③ 依次编辑并设为Inactive。

Q3：关闭促销会影响商品排名吗？
A3：不会立即下降，但长期无促销可能削弱竞争力。① 观察7天内流量变化；② 替换为低折扣长期活动；③ 配合广告提升曝光。

Q4：促销关闭后顾客还能使用已领取的优惠券吗？
A4：已发放的优惠券在有效期内仍可使用。① 查看Coupon Management页面；② 手动作废高风险券种；③ 设置新券使用门槛。

Q5：如何防止误开促销导致亏损？
A5：建立审核机制可有效规避风险。① 设置价格警戒线（如毛利率＜15%禁止提交）；② 使用ERP系统对接Ozon API自动校验；③ 每周导出促销报表复盘。

合理管理促销生命周期，是提升Ozon店铺盈利能力的核心动作。