Ozon强制卖家开设新店政策解析

近期，Ozon平台调整入驻策略，部分中国卖家收到开设新店邀请或要求，引发广泛关注。

政策背景与适用对象

根据Ozon 2024年Q3发布的《跨境卖家管理更新通知》，平台正推动“一企多店”模式试点，旨在提升商品多样性与履约效率。该政策并非全面强制，而是针对特定类目（如消费电子、家居用品）及高销量卖家（月均GMV超5万美元）定向实施。据Ozon官方披露数据，参与试点的卖家店铺平均曝光量提升37%，订单转化率提高19%（来源：Ozon Seller Report 2024 Q3）。

操作流程与合规要求

被纳入试点的卖家将通过Seller Center收到系统通知，并需在14天内完成新店注册。新店需独立运营，包括SKU不重复、独立库存管理、差异化定价策略。平台要求新开店铺首月上架不少于200个新品，且30天内达成至少50笔交易，否则将影响主店权重。实测数据显示，合规完成新店搭建的卖家，60%在90天内实现整体销售额增长超40%（来源：跨境眼2024年Ozon卖家调研报告）。

平台动机与卖家应对策略

Ozon此举意在优化平台生态结构。俄罗斯反垄断局2023年出台《电商平台公平竞争指引》，限制单一卖家过度集中流量。通过引导头部卖家拆分业务，Ozon可降低合规风险并增强品类竞争力。建议卖家利用新店测试新品类、布局品牌矩阵。同时注意，新店需重新积累评分，初期可搭配Ozon广告投放（CPC均值为0.85卢布，CTR最佳值达3.2%）加速冷启动（数据来源：Ozon Ads Dashboard 2024.10）。

常见问题解答

Q1：Ozon是否对所有中国卖家强制开新店？
A1：否，仅限高销量及特定类目卖家收到邀请。未收到通知者无需操作。

1. 登录Seller Center查看系统消息
2. 核对月均GMV是否超过5万美元
3. 确认主营类目是否在试点范围内

Q2：新店能否共用原店铺库存？
A2：不可，新店需独立备货与物流方案。

1. 设置独立FBO/FBS仓库账户
2. 确保SKU重合度低于10%
3. 避免跨店调拨触发风控机制

Q3：不开新店会影响原店铺吗？
A3：若属受邀范围但拒不执行，可能被限制活动报名与流量扶持。

1. 评估自身资源是否支持双店运营
2. 联系客户经理协商延期方案
3. 持续监测主店搜索排名变化

Q4：新店如何快速获取初始评价？
A4：可通过促销+客服引导提升买家留评率。

1. 设置“好评返券”活动（面额≤5%）
2. 发货后3天发送友好提醒邮件
3. 优先推广易出评品类（如小家电配件）

Q5：新店注册需要额外资质吗？
A5：主体资质沿用原备案信息，但需补充店铺命名与类目规划。

1. 准备俄语版店铺简介（含退换货政策）
2. 提交新增类目的产品合规证明
3. 完成Ozon品牌注册（如涉及）

理性评估资源，合规布局多店体系，把握平台红利期。