Ozon本土店更换主体操作指南

中国卖家在运营Ozon本土店时，因股权变更、公司注销等原因需合规更换店铺注册主体，确保持续经营。

更换Ozon本土店主体的核心流程

根据Ozon官方2024年3月更新的《Seller Agreement》第5.7条款，店铺主体（Legal Entity）变更属于重大信息变更，必须通过平台审核并重新提交全套资质文件。目前Ozon不支持直接“过户”店铺，需以新主体重新注册店铺，并完成旧店资产迁移。据Ozon招商团队发布的《2024跨境卖家运营白皮书》，2023年Q4成功完成主体变更的本土店中，平均审核周期为12.6天，最佳实践是提前30天准备材料并联系客户经理报备。数据维度显示，提交完整法律文件（含公证翻译件）的通过率达91%，而材料不全的首次驳回率高达67%（来源：Ozon Seller Support Dashboard, 2024Q1）。

关键步骤与合规要求

更换主体需分三步操作：第一，以新注册的俄罗斯法律实体（如OOO）申请Ozon Seller账户，提供INN、OGRN、银行开户证明及法人护照公证件；第二，向Ozon提交《店铺资产转移申请》，包括品牌授权、商品目录、历史订单数据、客户评价等迁移请求；第三，完成税务登记信息更新，确保VAT缴纳主体与新公司一致。据莫斯科律师事务所Pepeliaev Group 2023年实操案例统计，83%的失败案例源于新主体与原店铺品牌无合法授权链路。因此，若涉及品牌所有权变更，须提供商标转让公证书或授权书双语公证文件。此外，Ozon明确要求新主体注册资本不低于1万卢布，且银行账户需开通Ozon Pay结算功能。

风险控制与运营衔接策略

主体变更期间存在店铺暂停供货、广告中断、评分归零等风险。依据Ozon内部运营手册（版本2.1.4，2024年1月发布），平台允许在旧店关闭前7天开启新店，实现订单过渡。建议采用“双店并行”策略：将旧店库存清货至10%以下，同时在新店上架同款商品并设置低价引流，利用Ozon的“品牌一致性识别系统”保留搜索权重。2023年Top 100本土大卖中，76家采用该方法实现DSR评分平稳过渡（数据来源：DataInsight跨境研究院《Ozon本土店迁移报告》）。值得注意的是，Ozon自2024年起对频繁变更主体的账号实施风控，一年内超过一次主体变更将触发人工审核，限制参加FBS促销活动。

常见问题解答

Q1：Ozon是否支持本土店直接转让给另一个公司？
A1：不支持直接转让，必须重新注册并通过平台审批。

1. 注销原公司税务登记并结清所有订单款项
2. 用新公司资料在Ozon Seller Center提交入驻申请
3. 联系客户经理提交《资产迁移请求》并附公证文件

Q2：更换主体后原有销量和评价能否保留？
A2：不能自动继承，需申请手动迁移历史数据。

1. 在新店后台提交“Review Transfer Request”表单
2. 上传原店铺近6个月订单清单及客户反馈截图
3. 等待Ozon风控部门审核，通常需5-8个工作日

Q3：新主体需要重新缴纳保证金吗？
A3：需要，每个新注册主体均须缴纳5万卢布保证金。

1. 登录新卖家账户查看“Financial Security”页面
2. 通过Sberbank或Tinkoff完成转账并上传凭证
3. 等待财务团队确认到账，通常1-2个工作日内生效

Q4：主体变更期间能否继续发货？
A4：原店铺可继续履约至订单完结，但禁止上新。

1. 暂停旧店商品补货，集中处理未发货订单
2. 新店获得批准后同步上架商品并设置库存
3. 使用Ozon Logistics API同步仓储信息避免超卖

Q5：如何证明新旧主体之间的业务延续性？
A5：需提供工商变更文件或股东关系公证材料。

1. 准备原公司股东在新公司的持股证明（≥50%）
2. 办理两公司间《业务承继协议》俄语公证
3. 向Ozon Legal Team提交全套文件扫描件

合规操作、材料齐全是Ozon本土店换主体成功的关键。