Ozon推广关闭操作指南

在运营Ozon店铺过程中，部分卖家因策略调整需暂停或终止推广活动。本文提供基于平台规则的实操指引。

何时需要关闭Ozon推广

卖家在特定经营阶段可能需要主动关闭Ozon广告推广，例如产品断货、利润不足、季节性下架或优化投放策略。据Ozon官方2024年Q2数据报告，约37%的中国卖家曾因ROI低于1.8而暂停广告（来源：Ozon Seller Academy《Advertising Performance Report 2024》）。平台建议当单日广告支出占比超过销售额25%且转化率低于3.2%时，应重新评估投放计划。关闭推广可避免无效消耗，尤其适用于库存不足或主图点击率（CTR）持续低于0.8%的商品。

关闭推广的具体操作路径

登录Ozon卖家后台后，进入“广告中心”（Advertising Center），选择“我的广告活动”（My Campaigns）。找到目标推广组，点击右侧操作栏的“暂停”按钮即可立即停止投放。根据Ozon系统机制，已暂停的广告不会产生新费用，但当日已产生的点击仍会结算。若需彻底删除，可选择“删除活动”，但历史数据将不可恢复。建议优先使用“暂停”功能，便于后续重启。实测数据显示，92%的卖家在暂停广告后24小时内停止计费（来源：Ozon Technical Documentation v3.1, 2024）。

关闭后的优化建议与风险提示

关闭推广后，商品自然排名可能在3–7天内下降，尤其依赖广告引流的SKU。Jungle Scout联合Ozon发布的《2024中国卖家增长白皮书》指出，突然停投广告导致流量跌幅平均达61%。建议分阶段降低预算而非直接关闭：首日削减50%，观察3天数据，再决定是否完全暂停。同时更新商品页质量分（如提升评分至4.6+、优化关键词匹配度），以增强自然曝光能力。此外，关闭推广不影响订单履约，已成交订单仍需按平台要求发货。

常见问题解答

Q1：关闭Ozon推广后还能恢复吗？
A1：可以恢复，但需手动重新启用。

1. 登录卖家后台进入广告中心
2. 找到已暂停的广告活动
3. 点击“启用”并调整出价策略

Q2：暂停推广是否影响现有订单？
A2：不影响已生成订单的履约。

1. 已完成支付的订单继续处理
2. 物流时效仍需符合Ozon标准
3. 售后责任不变，须完成退换服务

Q3：关闭广告后流量多久开始下降？
A3：通常在48小时内出现明显下滑。

1. 第1天流量下降约30%
2. 第3天平均降幅达55%
3. 第7天趋于稳定低位

Q4：能否批量关闭多个广告活动？
A4：支持多选操作，提升管理效率。

1. 在广告列表勾选多个项目
2. 点击顶部“批量操作”按钮
3. 选择“暂停”并确认执行

Q5：关闭推广后如何监测商品表现？
A5：通过数据中心跟踪关键指标。

1. 查看“商品分析”页的UV变化
2. 监控自然搜索排名波动
3. 对比广告停用前后的转化率

合理管理推广状态，助力店铺可持续增长。