Ozon超级推广运营指南

提升商品曝光与转化，掌握Ozon平台核心流量工具的科学打法。

什么是Ozon超级推广

Ozon超级推广（Super Placement）是Ozon平台推出的付费商品曝光增强服务，旨在通过算法优化将卖家商品置于搜索页、类目页等高流量区域。该功能类似于亚马逊的Sponsored Products或速卖通的直通车，但更强调转化率与库存周转效率。根据Ozon官方2024年Q1发布的《卖家增长白皮书》，参与超级推广的商品平均点击率提升3.8倍，订单转化率提高2.6倍（来源：Ozon Seller Academy, 2024）。

核心机制与投放策略

超级推广采用CPC（按点击付费）计费模式，起拍价为0.5卢布，建议出价区间为1.2–3.5卢布以获得有效曝光。系统基于商品质量得分（包括历史转化率、评分、图片质量、价格竞争力）动态分配展示位。据第三方数据分析平台DataMall.ru统计，2024年上半年TOP 10%的超级推广商品ROI中位数达4.7:1，最佳实践者可达9.3:1（来源：DataMall.ru Marketplace Report H1 2024）。

投放时需绑定至少3星评级商品，且库存不得低于10件。建议优先推广月销50单以上、评分4.5+的商品。测试阶段建议设置每日预算500卢布，观察CTR（点击率）与CVR（转化率）表现。连续7天CTR＞2.5%且CVR＞8%的商品应加大投入，反之则优化主图或降价。

数据监控与优化路径

通过Ozon Seller Center的“广告中心”可查看关键词表现、点击成本、转化漏斗等核心指标。关键优化节点包括：每周调整一次出价，避开竞争高峰时段（21:00–23:00 MSK），使用A/B测试主图（建议白底图+场景图组合）。据中国卖家实测反馈，更换为俄语营销文案后CTR平均提升37%。同时，保持FBO（仓储由Ozon负责）状态可增加算法推荐权重，物流评分≥4.8分的商品曝光加权系数提升1.4倍（来源：Ozon Partner Portal更新日志v3.2.1）。

常见问题解答

Q1：超级推广是否会影响自然排名？
A1：会正向影响。高转化广告商品获得搜索加权

1. 持续投放7天以上触发算法识别
2. 转化稳定后自然排名提升1–3位
3. 停投后加权效果维持约14天

Q2：新店铺能否使用超级推广？
A2：可以但受限。需先完成基础动销

1. 确保至少5款商品有真实销量
2. 累计评价总数超10条且均分≥4.0
3. 首周预算控制在300卢布内测试

Q3：如何判断出价是否合理？
A3：参考实时竞争指数与转化成本

1. 进入广告后台查看“建议出价”区间
2. 计算单次转化成本是否低于毛利50%
3. 对比同类目TOP广告的曝光位置

Q4：为什么高曝光低点击？
A4：主图或价格缺乏竞争力导致

1. 替换为主视觉突出的高清场景图
2. 检查竞品定价并下调5%–8%
3. 添加限时折扣标签增强紧迫感

Q5：何时暂停推广计划？
A5：当ROI持续低于行业基准时应暂停

1. 连续7天ROI＜2.0且无改善趋势
2. 单次点击成本超过客单价15%
3. 库存不足或差评新增超过3条

科学投放+数据驱动，实现Ozon流量高效转化。