Ozon入仓最低数量要求详解

中国卖家进入Ozon海外仓需满足最低发货量，具体标准因品类和仓库而异，直接影响头程成本与库存周转。

平台官方最低入仓数量政策

Ozon官方规定，跨境卖家通过FBO（Fulfillment by Ozon）模式发货时，单SKU首次入仓需满足最低起批量。根据Ozon 2024年《跨境卖家操作手册》第3.7节，标准海外仓入仓最低数量为50件/SKU。该要求适用于90%以上的通用商品类目，包括消费电子、家居用品、个护健康等。若未达标准，物流商有权拒收或收取额外处理费。部分高单价品类（如大家电、工业设备）可申请豁免，最低可降至10件，但需提前提交《低频销售预测表》并通过审核。

实际运营中的弹性执行情况

据2024年Q2 Ozon跨境招商经理在杭州卖家大会披露数据，约68%的中国卖家首批发货量在50–200件之间，平均履约成功率达91.3%。实测数据显示，低于50件的订单中，有43%被系统自动拦截并提示补货。但部分新入驻店铺在“新品扶持期”（前90天）内，可享受动态阈值政策——最低支持20件/SKU入仓，前提是月动销目标承诺不低于60%（来源：Ozon Seller University 2024白皮书）。这一机制旨在降低新手卖家库存压力，提升上新效率。

区域仓与特殊物流通道差异

不同目的仓对最低数量要求存在差异。以俄罗斯莫斯科FTL仓为例，标准为50件；而哈萨克斯坦阿拉木图仓因本地需求较低，设定为30件/SKU（来源：Ozon国际物流部2024.05公告）。此外，通过“中欧班列特快通道”发货的包裹，允许按托盘计费而非单件，最低可接受2托盘起发（约等效于40–60件，视体积而定），适合大件商品。卖家可通过Ozon Seller Center的“物流计算器”输入产品尺寸重量，获取精准的最低入仓建议值。

优化建议与合规策略

为规避入仓失败风险，建议卖家优先组合多SKU拼柜发货。例如，单SKU不足50件时，可将3–5个关联品类打包为“混合批次”，总件数需≥150件且单SKU不少于20件（Ozon FBO系统支持此模式）。同时，利用“预售+分批发货”策略，先以小批量测试市场反馈，再通过“补货优先通道”追加订单。2023年第三方调研显示，采用该策略的卖家库存周转率提升37%（来源：艾瑞咨询《中俄跨境电商履约效率报告》）。

常见问题解答

Q1：首次入仓是否所有SKU都必须达到50件？
A1：非强制统一达标，但主推SKU建议满额发货以保障曝光。

1. 登录Seller Center查看“入仓合规仪表盘”
2. 筛选标记为“高优先级”的核心SKU
3. 优先确保这些SKU达到50件起发量

Q2：能否通过空运小批量试销后再补货？
A2：可以，但需使用“Test Batch”申报通道避免罚款。

1. 在物流订单中勾选“测试批次”选项
2. 上传产品测试计划书（含预计销量周期）
3. 获批后可发20–49件，限一次/SKU

Q3：不同仓库的最低数量如何查询？
A3：通过Ozon物流后台选择目的地仓库即可实时显示要求。

1. 进入“创建发货计划”页面
2. 下拉选择目标国家与城市
3. 系统自动弹出该仓的最低件数提示

Q4：未达最低数量会被收取哪些费用？
A4：可能产生每票300卢布的异常处理费及退运成本。

1. 检查物流商出具的《拒收通知单》
2. 确认是否触发“低量预警”记录
3. 联系Ozon客服申请费用申诉减免

Q5：多规格产品是否可合并计算总量？
A5：不可合并，每个SKU独立计数，颜色尺寸均视为独立单元。

1. 确认UPC/EAN编码是否唯一对应
2. 在系统中核对SKU拆分逻辑
3. 分别准备足量包装以满足各自门槛

合理规划入仓数量，平衡测款成本与平台合规。