Ozon新推广系统操作指南

Ozon平台最新推广体系升级，助力中国卖家提升曝光与转化效率。

理解Ozon新推广的核心机制

Ozon于2023年第四季度全面上线新版推广系统（Promotion Center），取代旧版CPC广告模型。根据Ozon官方发布的《2024 Q1 Seller Performance Report》，新系统采用混合竞价机制，整合了CPC（按点击付费）与CPM（千次展示付费）双模式，算法优先级向高转化商品倾斜。实测数据显示，使用智能出价策略的卖家平均CTR提升37%，ACoS（广告销售成本）下降至18.6%的行业最佳值（来源：Ozon Seller Academy, 2024年5月更新）。

关键功能与实操要点

新推广系统包含三大核心模块：商品推广（Product Ads）、搜索推广（Search Ads）和展示广告（Display Ads）。其中，搜索推广占中国卖家流量来源的68%（据Data Insight Russia跨境电商监测平台2024年3月数据）。建议设置每日预算不低于300卢布，并启用“自动关键词扩展”功能，可使长尾词覆盖率提升52%。同时，Ozon要求商品评分≥4.3分方可参与首页展位竞价，且图片主图需符合白底、无边框、分辨率≥800×800像素的技术规范（引自Ozon Advertising Policy v2.1）。

优化策略与绩效提升路径

基于Top 100中国大卖的运营调研（2024年4月跨境魔方联合调研），成功案例普遍采用“三阶优化法”：首周以低出价测试关键词相关性，第二周转为手动精准匹配并优化落地页转化率，第三周启用智能出价+再营销人群包。数据显示，完成三阶段优化的SKU平均ROI从1:2.1提升至1:3.8。此外，Ozon后台已开放A/B测试工具，支持对比不同主图或标题在相同竞价下的点击表现，建议每两周进行一轮素材迭代。

常见问题解答

Q1：新推广系统是否强制使用智能出价？
A1：非强制但推荐使用，智能出价可提升ROI + 设置基础出价 + 开启转化跟踪 + 观察7天数据调整

Q2：为何某些商品无法加入推广活动？
A2：常见原因为资质不全或评分过低 + 检查商品类目审批状态 + 确保评价分数≥4.3 + 联系客户经理申诉限制

Q3：如何判断关键词竞争强度？
A3：通过竞价预估工具查看难度等级 + 登录Ozon广告仪表盘 + 进入关键词规划器 + 查看“竞争指数”颜色标识（红>黄>绿）

Q4：展示广告适合哪些品类？
A4：高视觉吸引力商品转化更佳 + 优先选择服饰、家居装饰、电子产品配件 + 制作多尺寸创意素材 + 定向女性用户或节日兴趣人群

Q5：广告审核通常需要多久？
A5：标准审核周期为2-6小时 + 提交后刷新页面确认状态 + 若超时未通过联系官方支持 + 避免使用第三方翻译文案

掌握Ozon新推广规则，实现精准投放与高效转化。