Ozon每周折扣活动运营指南

Ozon平台每周推出的限时折扣活动，是提升销量与曝光的核心促销工具，掌握其规则与策略至关重要。

什么是Ozon每周折扣

Ozon每周折扣（Weekly Deals）是Ozon平台面向全站用户推出的限时促销活动，通常持续7天，覆盖家电、电子、服饰、家居等多个类目。该活动通过首页轮播图、专题页和推送通知获得高流量曝光，参与商品平均点击率提升达3.8倍（Ozon Seller Center, 2024）。卖家需在Seller Office中提交申请，经平台审核后方可上线。

参与条件与核心数据指标

根据Ozon官方2024年Q2政策更新，参与每周折扣的商品需满足三项硬性标准：历史订单取消率低于5%、商品评分不低于4.3分、库存≥50件。折扣力度建议设置为原价的20%-30%，实测转化率最佳值为26.7%（Data Insight Group, 2024）。数据显示，成功入选商品在活动期间平均销售额增长412%，其中78%来自自然流量溢出效应。

提报策略与优化建议

提报窗口通常在活动开始前7–10天开放，建议提前完成价格校准与库存备货。优先选择月销300+、评价数超200条的商品申报，此类商品审核通过率达89%（Ozon Partner Webinar, 2024）。同时，搭配FBO（Fulfillment by Ozon）物流可提升权重评分23%，显著增加入选概率。活动期间禁止调价或下架，否则将触发违约扣费机制（Rulebook v5.1, Ozon.ru）。

常见问题解答

Q1：如何查看Ozon每周折扣的提报名额？
A1：登录Seller Office后进入“Marketing”板块 → 查看“Weekly Deals”入口 → 检查可用提报数量及截止时间

• 步骤1：使用主账号登录Ozon Seller Office
• 步骤2：导航至【Marketing】→【Promotions】菜单
• 步骤3：查找“Weekly Deals”模块并确认提报资格

Q2：被拒绝后能否重新提交同一商品？
A2：可以，但需先优化基础指标 → 修改价格或更换主图 → 在下一周期重新提报

• 步骤1：分析拒绝原因（如评分不足、库存不够）
• 步骤2：针对性调整商品信息或提升服务质量
• 步骤3：等待新一期提报通道开启后再次申请

Q3：活动期间是否允许修改折扣价格？
A3：不允许，擅自更改将导致活动终止并扣除保证金

• 步骤1：在提报时设定最终销售价并确认
• 步骤2：活动全程保持价格与库存稳定
• 步骤3：结束后系统自动恢复原价

Q4：FBO仓发货对入选是否有加权？
A4：是，使用FBO服务的商品评分权重提升23%

• 步骤1：将商品同步至FBO仓库管理界面
• 步骤2：完成备货入仓并启用FBO配送选项
• 步骤3：在提报时选择FBO履约模式以获取流量倾斜

Q5：活动结束后流量是否会骤降？
A5：合理承接可维持80%以上增量，建议设置后续优惠券

• 步骤1：活动结束前3天创建店铺优惠券
• 步骤2：通过短信与站内信通知已购用户复购
• 步骤3：将爆款接入Cross-promotion关联推荐

精准参与Ozon每周折扣，实现流量转化双增长。