Ozon按成交付费模式详解

Ozon推出按成交付费（CPS）模式，助力中国卖家降低推广成本，提升转化效率。

什么是Ozon按成交付费？

Ozon按成交付费（Cost-per-Sale, CPS）是一种广告计费模式，卖家仅在商品成功售出后支付推广费用。该模式于2023年第四季度正式在中国卖家端上线，旨在降低新卖家冷启动阶段的营销风险。根据Ozon官方发布的《2024年跨境卖家增长报告》，采用CPS模式的商品平均点击转化率（CVR）达4.7%，高于平台整体均值2.9%。该模式主要适用于Ozon Marketplace中的“推广计划”（Promoted Listings）功能，目前覆盖俄罗斯、哈萨克斯坦及白俄罗斯三大核心市场。

CPS模式的核心优势与适用场景

据Ozon招商团队2024年Q1数据，使用CPS模式的中国卖家月均广告投入下降38%，而订单转化率提升21%。该模式最适合高毛利、高转化潜力的商品类目，如消费电子配件（耳机、充电宝）、家居收纳、节日装饰等。Ozon平台规定，CPS费率区间为5%-15%，具体由类目和历史销售表现决定。例如，消费电子类目CPS基准费率为8%，而服装类为12%。卖家可通过卖家后台“广告中心”一键开启CPS计划，并设置单日预算上限，避免超支。

如何最大化CPS模式的运营效果？

实测数据显示，结合主图视频+精准关键词投放的CPS计划，ROI可达1:4.3（来源：深圳跨境协会2024跨境平台实测报告）。建议卖家优先将评分4.8以上、库存稳定的产品纳入CPS推广池。同时，需定期优化商品标题与搜索词匹配度，确保进入高流量长尾词排名前20。Ozon算法显示，持续7天CTR（点击率）高于3.5%的商品，系统将自动提升其在CPS计划中的曝光权重。此外，参与FBO（Fulfillment by Ozon）物流服务的商品，在CPS计划中可获得15%-20%的流量加权。

常见问题解答

Q1：CPS模式是否会影响自然流量排名？
A1：不会影响，反而可能提升排名 ——

1. 成交数据增加，提升商品权重
2. 高转化率被算法识别为优质商品
3. 带动自然搜索排名上升

Q2：CPS费用如何结算？
A2：费用从订单货款中自动扣除 ——

1. 订单完成并确认收货后触发计费
2. 平台按约定费率计算推广费
3. 结算周期与货款同步（T+7）

Q3：能否同时运行CPC和CPS广告？
A3：可以，但需分计划管理 ——

1. 在广告后台创建独立推广组
2. 避免同一商品重复竞价
3. 分别监控ROI与转化路径

Q4：CPS模式下如何控制成本？
A4：通过预算与选品双重管控 ——

1. 设置单日最高推广预算
2. 选择毛利率高于25%的商品
3. 定期淘汰低效SKU

Q5：哪些情况不计入CPS费用？
A5：仅实际成交订单才计费 ——

1. 退货订单不收取推广费
2. 未付款订单不计费
3. 平台活动补贴部分除外

善用CPS模式，实现低成本高转化增长。